Khóa luận Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thuốc lá Sài Gòn
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Khóa luận Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thuốc lá Sài Gòn", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Tài liệu đính kèm:
- khoa_luan_mot_so_giai_phap_phat_trien_thi_truong_tieu_thu_sa.pdf
Nội dung text: Khóa luận Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thuốc lá Sài Gòn
- BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP. HCM KHOA : QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THUỐC LÁ SÀI GÒN Ngành : Quản trị kinh doanh Chuyên ngành : Quản trị doanh nghiệp Giảng viên hướng dẫn :Ths. Lê Đình Thái Sinh viên thực hiện :Lê Thị My Ny MSSV : 0854010237 Lớp : 08DQD2 TP. Hồ Chí Minh, 2012
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn L I CAM OAN Tôi xin cam oan ây là công trình nghiên c u c a riêng tôi. Nh ng k t qu và s li u trong khóa lu n c th c hi n t i Công ty Thu c Lá Sài Gòn, không sao chép b t k ngu n nào khác. Tôi hoàn toàn ch u trách nhi m tr c nhà tr ng v s cam oan này. Tp. H Chí Minh, ngày 10 tháng 08 n m 2012 Sinh viên Lê Th My Ny GVHD: Ths. Lê ình Thái i SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn CL I M ƠN Trong su t n m h c v a qua, em ã c s d n d t và ch b o t n tình c a quý th y cô Tr ng i H c K Thu t Công Ngh TP.HCM, c bi t là quý th y cô khoa Qu n Tr Kinh Doanh ã truy n t cho em nh ng ki n th c cơ b n v chuyên ngành mà em ang theo h c. V i nh ng ki n th c cơ b n, ch a có kinh nghi m th c t nên vi c th c hi n báo cáo th c t p còn g p nhi u khó kh n n u không có s ch d y c a th y Ths. Lê ình Thái và s giúp c a ban lãnh o, các nhân viên t i Công ty Thu c Lá Sài Gòn. Vì th , em xin g i n toàn th quý th y cô Tr ng i H c K Thu t Công Ngh TP.HCM, Ban Giám Hi u nhà tr ng, th y cô khoa Qu n tr kinh doanh l i c m ơn chân thành nh t, và c bi t là th y Lê ình Thái v i lòng bi t ơn sâu s c. Th y ã dành th i gian quý báu t n tình ch b o cho em khi g p nh ng khó kh n, v ng m c trong quá trình làm bài, em có th hoàn thành t t báo cáo th c t p này. Và em xin g i l i c m ơn chân thành t i ban lãnh o, toàn th nhân viên c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn và phòng Th Tr ng, c bi t là cô Hà phòng Th Tr ng ã t n tình ch b o và giúp cho em, cung c p nh ng tài li u c n thi t em có th hoàn thành lu n v n và truy n t cho em nh ng ki n th c th c t quý báu v công vi c c a m t nhân viên phòng Th Tr ng. V i lòng bi t ơn sâu s c, em xin g i t i quý th y cô l i chúc s c kh e d i dào, g i n Công ty Thu c Lá Sài Gòn l i chúc thành công và th nh v ng. TP.HCM, ngày 10 tháng 08 n m 2012 Sinh viên Lê Th My Ny GVHD: Ths. Lê ình Thái ii SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn C NG HÒA XÃ H I CH NGH A VI T NAM c l p – T do – H nh phúc NH N XÉT TH C T P H và tên sinh viên : Lê Th My Ny MSSV : 0854010237 Khoá : 2008 - 2012 1. Th i gian th c t p 2. B ph n th c t p 3. Tinh th n trách nhi m v i công vi c và ý th c ch p hành k lu t K t qu th c t p theo tài 4. Nh n xét chung n v th c t p GVHD: Ths. Lê ình Thái iii SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn C NG HÒA XÃ H I CH NGH A VI T NAM c l p – T do – H nh phúc NH N XÉT C A GIÁO VIÊN H NG D N H và tên sinh viên : Lê Th My Ny MSSV : 0854010237 Khóa : 2008 – 2012. N i dung bài báo cáo th c t p t t nghi p : Tinh th n th c t p : Giáo viên h ng d n xác nh n GVHD: Ths. Lê ình Thái iv SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn M C L C DANH M C CÁC B NG S D NG Error! Bookmark not defined. DANH M C CÁC BI U , TH , S , HÌNH NH iix CH Ư NG 1: NH NG C S LÝ LU N V TH TRƯ NG C A DOANH NGHI P 3 1.1. T ng quan v th tr ng c a doanh nghi p 3 1.1.1. Khái ni m, phân lo i v th tr ng 3 1.1.2. Ch c n ng c a th tr ng 5 1.1.3. Vai trò c a th tr ng 6 1.2. Ho t ông phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p 7 1.2.1. Vai trò c a công tác phát tri n th tr ng th tr ng tiêu th s n ph m i v i doanh nghi p 7 1.2.2. N i dung c a ho t ng phát tri n th tr ng th tr ng tiêu th s n ph m 8 1.2.2.1. Các hình th c phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p 8 1.2.2.2. Các bi n pháp ch y u phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p 9 1.3. Các ch tiêu ph n ánh k t qu phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a công ty. 11 1.3.1. Th ph n 11 1.3.2. S n l ng s n ph m tiêu th 12 1.3.3. Ch tiêu t ng doanh thu 12 1.3.4. Ch tiêu l i nhu n 13 1.4. Nh ng nhân t nh h ng n vi c phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p 13 GVHD: Ths. Lê ình Thái v SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn 1.4.1. Nhân t khách quan 13 1.4.2. Nhân t ch quan 14 K t lu n ch ơng 1 16 CHƯ NG 2 : TH C TR NG TH TRƯ NG TIÊU TH S N PH M C A CÔNG TY THU C LÁ SÀI GÒN 17 2.1. Gi i thi u t ng quan v Công ty Thu c Lá Sài Gòn 17 2.1.1. Gi i thi u chung v Công ty Thu c Lá Sài Gòn 17 2.1.2. Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty Thu c Lá Sài Gòn 17 2.1.3. Ch c n ng, nhi m v và qu n h n c a công ty 21 2.1.3.1. Ch c n ng, nhi m v c a công ty 21 2.1.3.2. Quy n h n c a công ty 21 2.1.4. Cơ c u t ch c c a công ty 21 2.1.4.1. Sơ t ch c c a công ty 21 2.1.4.2. Ch c n ng c a phòng th tr ng 22 2.1.5. Tình hình ho t ông kinh doanh c a công ty trong 3 n m qua 23 2.1.6. M c tiêu vi c phát tri n th tr ng c a công ty trong n m 2012 25 2.2. Th c tr ng th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn 25 2.2.1. Tình hình th tr ng tiêu th thu c lá t i Vi t Nam 25 2.2.2. Tình hình chung v th tr ng tiêu th và h th ng phân ph i c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn 26 2.2.2.1. Tình hình th tr ng 27 2.2.2.2. H th ng phân ph i 28 2.2.3. Phân tích th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn28 2.2.3.1. Tình hình tiêu th t ng m t hàng c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn 28 2.2.3.2. Tình hình tiêu th s n ph m theo khu v c a lý 31 2.2.4. Phân tích nh ng ch tiêu ph n ánh ho t ng phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn 34 GVHD: Ths. Lê ình Thái vi SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn 2.2.4.1. Th ph n 34 2.2.4.2. S n l ng s n ph m tiêu th 35 2.2.4.3. Ch tiêu t ng doanh thu 35 2.2.5. Phân tích các nhân t nh h ng n vi c phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a công ty 35 2.2.5.1. Nhân t khách quan 35 2.2.5.2. Nhân t ch quan 43 2.2.6. M t s chính sách mà công ty áp d ng phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m 46 2.2.7. ánh giá khái quát ho t ng tiêu th s n ph m c a công ty trong th i gian qua 46 2.2.7.1. Nh ng thành t u ã t c 47 2.2.7.2. Nh ng m t h n ch và nguyên nhân t n t i nh ng h n ch 47 K t lu n ch ơng 2 48 3.1.ơ Ph ng h ng và m c tiêu phát tri n c a công ty trong th i gian t i 49 3.2. M t s gi i pháp nh m phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn 50 3.2.1. y m nh t ch c công tác nghiên c u th tr ng 50 3.2.2. Hoàn thi n h th ng, m ng l i phân ph i tiêu th s n ph m. 52 3.2.3. T ng c ng c i thi n và nâng cao khoa h c công ngh trong n c nâng cao ch t l ng s n ph m và gi m thi u chi phí 53 3.2.4. C i thi n và n nh ngu n thu mua nguyên v t li u trong n c. 54 3.2.5. Hoàn thi n chi n l c cho s n ph m trung và cao c p c a công ty 56 3.3. M t s ki n ngh 56 K t lu n ch ơng 3 57 K T LU N 58 TÀI LI U THAM KH O 59 GVHD: Ths. Lê ình Thái vii SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn DANH M C CÁC B NG S D NG B ng 2.2: Các ch tiêu ph n ánh ho t ngkinh doanh c a công ty B ng 2.3: Cơ c u tiêu th s n ph m c a công ty t n m 2009-2011 B ng 2.4: Tình hình tiêu th các s n ph m ch y u B ng 2.5: Tình hình tiêu th s n ph m theo t ng mi n B ng 2.6: Tình hình tiêu th s n ph m c a các t nh khu v c mi n B c và mi n Trung GVHD: Ths. Lê ình Thái viii SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn DANH M C CÁC BI U , TH , SƠ , HÌNH NH B ng 2.1: Sơ t ch c c a công ty B ng 2.7: T c t ng tr ng kinh t giai o n n m 2008 – 2011 B ng 2.8: Cơ c u lao ng theo trình c a công ty GVHD: Ths. Lê ình Thái ix SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn ML I U 1. Lý do ch n tài Cây thu c lá là m t trong b n lo i cây nguyên li u ph c v cho ngành công nghi p. Là lo i cây công nghi p ng n ngày, thu c lá là m t m t hàng có tính t thù, mang l i hi u qu kinh t cao và nhi u l i ích cho xã h i, c bi t trong công tác xóa ói, gi m nghèo. Tuy nhiên khi nói n ngành công nghi p thu c lá, là nói n m t ngành kinh t k thu t có nhi u nh y c m, không khuy n khích phát tri n. Hút thu c có h i cho s c kh e và thu c lá không ph i là m t m t hàng thi t y u. Tuy nhiên, hút thu c lá trong sinh ho t v n là m t thoái quên tiêu dùng t lâu i và v n ang còn là m t hàng tiêu dùng có nhu c u l n i v i nhi u t ng l p dân c n c ta. Hi n nay, do m c óng thu cao nên ngành thu c lá v n c x p là m t ngành s n xu t quan tr ng c a nhi u qu c gia trên th gi i, c bi t i v i n ng n c ang phát tri n. Nó em l i l i nhu n r t l n cho nhi u doanh nghi p, t o ra ngu n thu l n cho ngân sách nhà n c và gi i quy t m t kh i l ng vi c làm áng k cho xã h i. Hi n nay, v i xu h ng chúng c a xã h i là khuy n khích không tiêu dùng thu c lá, nhà n c c ng ã có nhi u ch tr ơng, chính sách nh m h n ch s n xu t, gi m nhu c u s d ng thu c lá, bên canh ó, các doanh nghi p ang ho t ng trong m t môi tr ng kinh doanh y bi n ng, m i ch ng lo i hàng hóa u ph i ch u m t s c ép c nh tranh kh c li t và tiêu th luôn là v n s ng còn i v i b t kì m t doanh nghi p nào thì các doanh nghi p thu c lá ph i có nh h ng thích h p nh m m b o s phát tri n và phù h p v i xã h i. Công ty Thu c Lá Sài Gòn là công ty s n xu t, kinh doanh các lo i thu c lá i u nhãn hi u n c ngoài và n i a. Tr c th c t khách quan i v i s t n t i c a ngành thu c lá, có th cân b ng gi a m t kinh t và xã hôi, gi a l i nhu n doanh nghi p và s c kh e c ng ng, vi c xây d ng chi n l c cho công ty là vô c n c n thi t. Xu t phát t lý do ó, em ã ch n tài : “M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn”. 2. M c tiêu nghiên c u GVHD: Ths. Lê ình Thái 1 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn - Tìm hi u nh ng n i dung cơ b n v th tr ng và vi c phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p. - ánh giá th c tr ng v phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn trong nh ng n m qua. T ó rút ra nh ng thành công, c ng nh nh ng m t còn t n t i c a c a công ty. ng th i c ng tìm hi u nguyên nhân d n n nh ng t n t i trong vi c phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn. - xu t m t s gi i pháp nh m phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn. 3. i t ng và ph m vi nghiên c u - i t ng nghiên c u c a lu n v n này là th tr ng tiêu th s n ph m và vi c phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn. - Ph m vi nghiên c u: tài c th c hi n, kh o sát t i Công ty Thu c Lá Sài Gòn, t p trung nghiên c u th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn t n m 2009 n nay. 4. Ph ng pháp nghiên c u Ph ơng pháp nghiên c u c a tài là ph ơng pháp duy v t bi n ch ng và bên c nh ó lu n v n c ng ã s d ng các ph ơng pháp sau nghiên c u: + Ph ơng pháp thu th p và phân tích d li u, t ng h p kinh t , h th ng hóa và khái quát hóa. + Ph ơng pháp so sánh, phân tích kinh t - xã h i, ph ơng pháp i u tra. 5. K t c u c a tài K t c u c a tài g m 3 ch ơng: ơ Ch ng 1: Nh ng cơ s lý lu n v th tr ng c a doanh nghi p. ơ Ch ng 2: Th c tr ng th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn. ơ Ch ng 3: M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn. GVHD: Ths. Lê ình Thái 2 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn CHƠ NG 1: NH NG CƠ S LÝ LU N V TH TR NG C A DOANH NGHI P 1.1. T ng quan v th tr ng c a doanh nghi p 1.1.1. Khái ni m, phân lo i v th tr ng 1.1.1.1. Khái ni m th tr ng Th tr ng ra i và phát tri n g n li n v i l ch s phát tri n c a n n s n xu t hàng hoá. Cùng v i s phát tri n c a n n s n xu t hàng hoá thì khái ni m v th tr ng thì r t phong phú và a d ng: - Theo quan i m c i n thì th tr ng ch ơn thu n là nơi di n ra các quá trình trao i và mua bán hàng hóa c a con ng i. - Trong thu t ng kinh t hi n i, thì th tr ng là mua bán hàng hóa, nơi g p g tr c ti p ho c gián ti p gi a ng i bán và ng i mua trao i, mua bán các hàng hoá và d ch v . - Khái ni m th tr ng hoàn toàn không tách r i khái ni m phân công lao ng xã h i. Theo Karl Marx ã nh n nh "H âu và khi nào có s phân công lao ng xã h i và có s n xu t hàng hoá thì ó và khi y s có th tr ng. Th tr ng ch ng qua là s bi u hi n c a phân công lao ng xã h i và do ó có th phát tri n vô cùng t n". - Theo quan i m c a Marketing hi n i: Th tr ng bao g m nh ng khách hàng ti m n cùng có m t nhu c u hay mong mu n c th ; s n sàng có kh n ng tham gia trao i tho mãn nhu c u và mong mu n ó. 1.1.1.2. Phân lo i th tr ng Có các cách phân lo i th tr ng ph bi n nh sau: - Phân lo i theo m c c nh tranh trên th trư ng: + Th tr ng c nh tranh hoàn h o: Là th tr ng trong ó có nhi u ng i mua và nhi u ng i bán cùng m t lo i hàng hoá và d ch v ng nh t, không có ai làm ch th tr ng và giá c là do th tr ng quy t nh. + Th tr ng c nh tranh không hoàn h o: Trên th tr ng có nhi u ng i mua và ng i bán cùng m t lo i hàng hóa, s n ph m nh ng chúng không ng nh t. Giá c hàng hóa c n nh m t cách linh ho t theo tình hình tiêu th trên th tr ng. GVHD: Ths. Lê ình Thái 3 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn + Th tr ng c quy n: Trên th tr ng ch có m t ng i ho c m t nhóm ng i liên k t v i nhau cùng s n xu t ra m t lo i hàng hóa. H có th ki m soát hoàn toàn s l ng d nh bán ra trên th tr ng c ng nh giá c c a chúng. - Phân lo i theo ph m vi lãnh th : + Th tr ng trong n c: Hàng hoá và d ch v c l u thông trên t t c các vùng, các a ph ơng c a m t n c. + Th tr ng qu c t : Là nơi di n ra các giao d ch buôn bán hàng hóa và d ch v gi a các ch th kinh t thu c các qu c gia khác nhau. - Phân lo i theo m c ích s d ng c a hàng hóa : + Th tr ng t li u s n xu t: Là th tr ng trong ó s n ph m em ra trao i là nh ng s n ph m ph c v vi c s n xu t nh nguyên v t li u, n ng l ng, ng l c, máy móc thi t b + Th tr ng hàng tiêu dùng: Là th tr ng mua bán các s n ph m cu i cùng ph c v tr c ti p nhu c u tiêu dùng c a dân c nh qu n áo, các lo i th c n ch bi n, dùng dân d ng - Phân lo i theo kh i lư ng hàng hoá tiêu th trên th trư ng: + Th tr ng chính là th tr ng mà l ng hàng tiêu th c a doanh nghi p chi m i a s hàng hoá c a doanh nghi p. + Th tr ng ph là th tr ng ch tiêu th m t l ng hàng chi m t tr ng nh . + Th tr ng m i là th tr ng mà doanh nghi p ang xúc ti n th m dò và a hàng vào, còn trong giai o n th nghi m ch a có khách hàng quen thu c. - Phân lo i theo vai trò c a ngư i mua và ngư i bán trên th trư ng: + Th tr ng ng i bán xu t hi n nh ng n n kinh t mà s n xu t hàng hoá kém phát tri n ho c n n kinh t k ho ch t p trung. Trên th tr ng này ng i mua óng vai trò th ng. + Ng c l i th tr ng ng i mua xu t hi n nh ng n n kinh t phát tri n nh trong n n kinh t th tr ng, ng i mua óng vai trò trung tâm ch ng vì h c ví nh "th ng " c a ng i bán. Ng i bán ph i chi u chu ng lôi kéo ng i mua, khơi d y và tho m n nhu c u c a ng i mua là quan tâm hàng u là s ng còn c a ng i s n xu t kinh doanh. GVHD: Ths. Lê ình Thái 4 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn - Phân lo i theo s phát tri n c a th trư ng: + Th tr ng hi n th c (truy n th ng) là th tr ng ang tiêu th hàng hoá c a mình, khách hàng quen thu c và ã có s hi u bi t l n nhau. + Th tr ng ti m n ng là th tr ng có nhu c u song ch a c khai thác, ho c ch a có kh n ng thanh toán. 1.1.2. Ch c n ng c a th tr ng Ch c n ng c a th tr ng là nh ng tác ng khách quan v n có b t ngu n t b n ch t c a th tr ng t i quá trình s n xu t và i s ng kinh t xã h i. Th tr ng có 4 ch c n ng chính: - Ch c n ng th a nh n: Th tr ng là nơi g p g gi a ng i mua và ng i bán. Ng i bán mong mu n bán c nhi u hàng hoá v i giá c sao cho bù p c m i chi phí và có nhi u l i nhu n. Ng i mua tìm n th tr ng mua hàng hoá tho mãn c nhu c u và có kh n ng thanh toán theo ý mình. i v i b t k hàng hoá nào s có hai kh n ng x y ra: + Không c th tr ng th a nh n, t c là hàng hoá ó không tho mãn c nhu c u ho c không phù h p v i i u ki n thanh toán c a ng i mua. + c th tr ng th a nh n, hàng hoá ó áp ng c yêu c u v giá c , s l ng, ch t l ng, s ng b c ng nh các yêu c u kh t khe khác c a ng i mua, nên hàng hoá ó có ng i mua. - Ch c n ng th c hi n: Ch c n ng này òi h i hàng hoá d ch v ph i c th c hi n giá tr trao i b ng ti n ho c gi y t có giá tr khác. Ng i bán c n ti n còn ng i mua c n hàng, ng i mua và ng i bán g p g xác nh giá c và s l ng hàng hoá mua bán. Tuy nhiên s th c hi n v giá tr ch x y ra khi th tr ng ã ch p nh n giá tr s d ng c a hàng hoá. Do ó khi s n xu t hàng hoá và d ch v doanh nghi p không ch tìm m i cách gi m thi u các chi phí mà còn ph i chú ý xem l i ích em l i t s n ph m có phù h p v i nhu c u th tr ng hay không. Nh v y thông qua ch c n ng th c hi n c a th tr ng, các hàng hoá và d ch v hình thành nên các giá tr trao i c a mình làm cơ s cho vi c phân ph i các ngu n l c. - Ch c n ng i u ti t và kích thích: GVHD: Ths. Lê ình Thái 5 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn Qua hành vi trao i hàng hoá d ch v trên th tr ng, th tr ng i u ti t và kích thích s n xu t kinh doanh phát tri n ho c ng c l i. i v i các doanh nghi p s n xu t và doanh nghi p th ơng m i, hàng hoá d ch v tiêu th nhanh s kích thích doanh nghi p m r ng s n xu t kinh doanh cung ng nhi u hàng hoá hơn n a cho th tr ng. Ng c l i, n u hàng hoá d ch v không tiêu th c s là tác nhân i u ti t doanh nghi p h n ch s n xu t, thu mua ho c chuy n h ng s n xu t kinh doanh. Ch c n ng này còn i u ti t các doanh nghi p gia nh p ngành ho c rút kh i ngành. - Ch c n ng thông tin: Thông tin th tr ng là nh ng thông tin v ngu n cung ng hàng hoá d ch v , nhu c u hàng hoá d ch v , giá c hàng hoá và d ch v . ó là nh ng thông tin quan tr ng i v i m i nhà s n xu t kinh doanh, c ng i mua và ng i bán, c ng i cung ng và ng i tiêu dùng, c ng i qu n lý và nh ng ng i nghiên c u sáng t o. Có th nói thông tin th tr ng là không khách quan vì v y mà khó có th d oán chính xác nh ng thông tin này. Không có thông tin th tr ng thì không th có quy t nh úng n trong s n xu t kinh doanh. B i vì th tr ng có nh ng thông tin t ng h p v c u - hành vi c a ng i mua, c ng nh v cung - hành vi c a ng i bán, giá c th tr ng. Vì v y vi c thu th p các thông tin v th tr ng c s chú ý c a c gi i s n xu t kinh doanh, c ng i tiêu dùng và c a toàn xã h i. 1.1.3. Vai trò c a th tr ng - Th trư ng là y u t quy t nh n s s ng còn c a doanh nghi p: Trong n n kinh t hàng hóa, m c ích c a ng i s n xu t hàng hoá là bán tho mãn nhu c u c a ng i khác và qua ó t c các m c tiêu c a mình. Vì th , các doanh nghi p không th t n t i m t cách ơn l mà m i ho t ng s n xu t kinh doanh u ph i g n v i th tr ng. Trong m i doanh nghi p, quá trình s n xu t di n ra không ng ng, các ho t ng di n ra theo chu k . Trong chu k này giai o n nào c ng óng vai trò quan tr ng, góp ph n t o nên thành công cho doanh nghi p. Nh ng giai o n quan tr ng hơn c , quy t nh s phát tri n và t n t i c a doanh nghi p là giai o n cu i cùng th tr ng u ra (th tr ng tiêu th s n ph m). Gi a doanh nghi p và th tr ng có m i quan h h u cơ m t thi t, không th tách r i. Th tr ng càng m r ng và phát tri n thì l ng hàng hoá tiêu th c càng nhi u và kh n ng phát tri n s n xu t GVHD: Ths. Lê ình Thái 6 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn kinh doanh c a doanh nghi p cành cao và ng c l i. B i th còn th tr ng thì còn s n xu t kinh doanh, m t th tr ng thì s n xu t kinh doanh b ình tr và các doanh nghi p s có nguy cơ b phá s n. - Th trư ng là nơi i u ti t s n xu t và lưu thông hàng hóa: Th tr ng óng vai trò h ng d n s n xu t kinh doanh trong nên kinh t . Các nhà s n xu t kinh doanh c n c vào cung c u, giá c th tr ng quy t nh s n xu t kinh doanh, s n xu t kinh doanh u ph i xu t phát t nhu c u c a khách hàng và tìm m i cách thõa mãn nhu c u ó ch không ph i xu t phát t ý ki n ch quan c a mình. M i doanh nghi p ph i trên cơ s nh n bi t nhu c u c a th tr ng k t h p v i kh n ng c a mình có chi n l c, k ho ch và ph ơng án kinh doanh h p lý nh m th a mãn t t nhu c u c a th tr ng và xã h i. - Th trư ng ph n ánh th và l c c a doanh nghi p: + M i doanh nghi p ho t ng trên th ơng tr ng u có m t v th c nh tranh nh t nh. Th ph n (ph n th tr ng mà doanh nghi p chi m l nh c) ph n ánh th và l c c a doanh nghi p trên th ơng tr ng. + Th tr ng mà doanh nghi p chinh ph c c càng l n ch ng t kh n ng thu hút khách hàng càng m nh, s l ng s n ph m tiêu th c càng nhi u. Và do ó mà v th c a doanh nghi p càng cao. + Th tr ng r ng giúp cho vi c tiêu th thu n l i hơn d n n doanh thu và l i nhu n nhanh hơn, t o i u ki n cho doanh nghi p tái u t hi n i hóa s n xu t, a d ng hóa s n ph m, t ng thêm kh n ng chi m l nh và m r ng th tr ng. Khi ó, th l c c a doanh nghi p c c ng c và phát tri n. Thông qua nh ng vai trò trên ta th y s c n thi t ph i phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m. 1.2. Ho t ông phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p 1.2.1. Vai trò c a công tác phát tri n th tr ng th tr ng tiêu th s n ph m i v i doanh nghi p Trong n n kinh t hi n nay, th tr ng v a là m c tiêu, v a là môi tr ng kinh doanh. Th tr ng c ng là nơi chuy n t i các ho t ng kinh doanh. Th tr ng hi n nay r t n ng ng, có kh n ng ào th i t t c các doanh nghi p không theo k p s phát tri n c a th tr ng. S c nh tranh trên th tr ng ngày càng tr nên gay g t GVHD: Ths. Lê ình Thái 7 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn khi n các doanh nghi p không ng ng tìm ki m th tr ng m i cho mình n u không mu n b th t lùi. i v i b t kì doanh nghi p nào, m c tiêu c ng là l i nhu n, th l c và an toàn. Các doanh nghi p ch có th t c m c tiêu ó thông qua vi c phát tri n th tr ng. M r ng th tr ng tiêu th giúp doanh nghi p y nhanh t c tiêu th s n ph m, khai thác tri t m i ti m n ng c a th tr ng c ng nh c a doanh nghi p. c bi t, là hi u su t theo quy mô. Phát tri n th tr ng góp ph n nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh, t ng l i nhu n, kh ng nh vai trò và uy tín c a doanh nghi p trên th tr ng. Thông qua ó, doanh nghi p t o d ng c th l c trên th tr ng t o i u ki n cho vi c m r ng th tr ng. Trong th i bao c p m r ng th tr ng c a doanh nghi p không quan tr ng l m vì ã c nhà n c ghép n i, ch nh t tr c, dù kinh doanh thua l c ng c nhà n c giúp . n nay t t c s giúp không còn n a, các doanh nghi p u ph i t ch u trách nhi m v ho t ng kinh doanh c a mình. Vì v y, t n t i và phát tri n òi h i m i doanh nghi p u ph i huy ng t t m i ti m n ng n i l c c a chính mình, không ng ng chi m l nh và m r ng th tr ng. Doanh nghi p mu n thành công thì không th ch dành l y m t m ng th tr ng mà ph i v ơn lên n m v ng th tr ng, th ng xuyên m r ng và phát tri n th tr ng. 1.2.2. N i dung c a ho t ng phát tri n th tr ng th tr ng tiêu th s n ph m 1.2.2.1. Các hình th c phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p Công tác phát tri n th tr ng là m t ho t ng có t m quan tr ng l n i v i b t k m t doanh nghi p nào. Có r t nhi u cách ti p c n khác nhau v m r ng th tr ng. ây có các cách phát tri n th tr ng nh sau: - Chi n l c xâm nh p th tr ng: + N i dung chi n l c: Chi n l c xâm nh p th tr ng là chi n l c t ng tr ng các s n ph m hi n t i trong th tr ng hi n t i, ch y u là nh vào các n l c c a ho t ng marketing. + Chi n l c c áp d ng trong nh ng tr ng h p: • Th tr ng hi n t i ch a c bão hòa v s n ph m, d ch v . • M c tiêu th v s n ph m t ng cao, nhu c u th tr ng t ng t bi n. GVHD: Ths. Lê ình Thái 8 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn h• T tr ng toàn ngành ang t ng tr ng nh ng th ph n c a i th c nh tranh chính b s t gi m (do bi n c th tr ng). • Xem xét m i quan h gi a doanh s bán và chi phí marketing. • T ng l i th c nh tranh do t ng quy mô s n xu t l n. - Chi n l c phát tri n th tr ng: + N i dung c a chi n l c: Chi n l c phát tri n th tr ng là chi n l c tìm cách bán các s n ph m hi n t i trên th tr ng m i. + Chi n l c c áp d ng trong nh ng tr ng h p: • Th tr ng hi n tai ã b bão hòa ph i chuy n sang th tr ng m i (th tr ng m i ây có th là khách hàng m i ho c th tr ng m i). • Khi doanh nghi p ã thành công trên th tr ng hi n t i. • Kênh phân ph i m i ã chu n b s n, chi phí th p, ch t l ng tin c y c. • Th tr ng tr ng i m b c nh tranh gay g t. - Chi n l c phát tri n s n ph m: + N i dung chi n l c: Chi n l c phát tri n s n ph m là chi n l c phát tri n s n ph m m i tiêu th các th tr ng hi n t i c a công ty. S n ph m m i l a ch n chi n l c này là s n ph m m i c i ti n (c i ti n s n ph m c ) ho c s n ph m m i hoàn toàn. + Chi n l c c áp d ng trong nh ng tr ng h p: • Khi s n ph m n m trong giai o n chín mùi trong chu k s ng c a s n ph m. • Khi i th c nh tr nh a ra nh ng s n ph m m i có tính c nh tranh cao hơn s n ph m c a doanh nghi p v i giá thành t ơng ơng ho c th p hơn. - Chi n l c a d ng hóa: + N i dung chi n l c: Chi n l c a d ng hóa là vi c doanh nghi p a ra s n ph m m i bán vào th tr ng m i ho c th tr ng hi n t i. + Chi n l c c áp d ng tr ng h p: • Khi ngành hi n t i có d u hi u suy gi m bu c doanh nghi p ph i tìm cách t ng tr ng nh ng ngành khác. • Doanh nghi p th a ngu n l c c bi t là tài chính. 1.2.2.2. Các bi n pháp ch y u phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p. GVHD: Ths. Lê ình Thái 9 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn có th a ra m t s bi n pháp nh m phát tri n th tr ng tùy theo i u ki n và kh n ng c a m i doanh nghi p mà có m t s bi n pháp nh sau: - Các bi n pháp i v i khách hàng: Các doanh nghi p ph i coi khách hàng là trung tâm quy t nh m i v n mà doanh nghi p ph i làm. S thành công trong công tác th tr ng chính là chi m c ni m tin c a khách hàng. Không ai khác, khách hàng là ng i quy t nh s xu t hi n, s t n vong hay phát tri n c a m t doanh nghi p. Khách hàng ch a thích và l a ch n mua nh ng hàng hóa có ch t l ng t t, ph c v t n tình, d ch v mua bán thu n ti n. Tâm lý này c a khách hàng xu t phát là do thu nh p c a khách hàng có gi i h n. Vì v y, khách hàng luôn mong mu n doanh nghi p ph i quan tâm t i l i ích c a mình. D a trên c thù c a khách hàng, chúng ta có th rút ra m t s bi n pháp thu hút khách hàng sau: + Ph ơng pháp xã h i h c + Ph ơng pháp d oán + Ph ơng pháp tâm lý + Ph ơng pháp Marketing - Phương pháp v i i th c nh tranh: N n kinh t ngày càng phát tri n, kéo theo ó là s c nh tranh quy t luy t c a các doanh nghi p v i nhau, nh t là nh ng doanh nghi p thâm nh p vào th tr ng m i, các chính sách i v i các i th c nh tranh l i càng quan tr ng. C nh tranh thành công là doanh nghi p ã chi m c m t th ph n trong môi tr ng ó và do ó vi c tr c tiên là doanh nghi p ph i xác nh cho mình âu là i th c nh tranh chính và i v i t ng lo i i th c nh tranh c n s d ng các bi n pháp khác nhau. C th : + Ph ơng pháp liên doanh + Ph ơng pháp dung hòa + Ph ơng pháp kh b + Ph ơng pháp né tránh Tóm l i, m i chi n l c dù hay n âu c ng không ph i là l i gi i cho bài toán t ng quát c a toàn th tr ng. Chi n l c c nh tranh phát huy hi u qu t c là nó ph i phù h p v i doanh nghi p. GVHD: Ths. Lê ình Thái 10 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn ơ- Phư ng pháp v i b n thân doanh nghi p: Khách hàng và i th canh tranh là i t ng c n ph i quan tâm nghiên c u c a doanh nghi p. Nh ng làm t t c i u ó, tr c tiên doanh nghi p c n ph i c ng c s v ng ch c, ni m tin c a cán b trong doanh nghi p c a mình. Các bi n pháp mà doanh nghi p có th áp d ng: + Ngu n nhân l c: ây là nhân t quan tr ng nh t trong s quy t nh thành công c a doanh nghi p. Kinh doanh là ho t ng c a con ng i, k t qu kinh doanh ph thu c vào h , ph thu c vào n ng l c, trách nhi m c a c t p th doanh nghi p. thành công, doanh nghi p c n ph i có nh ng chuyên gia, k s , có i ng lãnh o và công nhân gi i, yêu ngh và yêu công ty. t c i u này doanh nghi p c n ph i quan tâm l i ích c a t ng cá nhân, có nh ng ch thích ng v i công s c c a t ng cá nhân ã b ra, thu hút nhân tài b ng uy tín và tri n v ng c a doanh nghi p, b ng vi c tr l ơng phù h p, tr ng d ng nh ng ng i có n ng l c, cân nh c h lên nh ng v trí quan tr ng, . Khi ã có i ng lao ng t t, doanh nghi p ph i không ng ng v m t v t ch t và tinh th n m i ng i yên tho i mái và yên tâm làm vi c có hi u qu . + Tín nhi m: t o c s tín nhi m trên th tr ng là r t khó và quan tr ng trong vi c thi t l p quan h kinh t xã h i c a doanh nghi p. Kinh doanh ph i l y ch tín làm u, nó giúp cho doanh nghi p có v th trên th tr ng và có n t ng t t i v i ng i tiêu dùng. th ng xuyên nâng cao uy tín c a doanh nghi p trên th tr ng, doanh nghi p co th áp d ng các bi n pháp sau: • Liên t c c i ti n, nâng cao ch t l ng s n ph m, m u mã p, giá c phù h p. • Thái ph c v nhã nh n, l ch s . • Luôn t l i ích c a khách hàng lên hàng u. • Chú ý l ng nghe s ph n h i t phía khách hàng. Tóm l i, tùy thu c vào t ng i u ki n c th mà doanh nghi p có m t chi n l c phù h p mang l i hi u qu t t nh t. 1.3. Các ch tiêu ph n ánh k t qu phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a công ty. 1.3.1. Th ph n GVHD: Ths. Lê ình Thái 11 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn Th ph n c a doanh nghi p là t l th tr ng mà doanh nghi p chi m l nh, ây là m t ch tiêu t ng quát nói lên s c m nh c a doanh nghi p. Có 2 khái nhi m v th ph n là th ph n t ơng i và th ph n tuy t i. - Th ph n tuy t i là t l ph n doanh thu c a doanh nghi p so v i toàn b s n ph m cùng lo i c tiêu th trên th tr ng. - Th ph n t ơng i c xác inh trên cơ s th ph n tuy t i c a doanh nghi p so v i ph n tuy t i c a i th c nh tranh m nh nh t. Hai ch tiêu này luôn có quan h h u cơ v i nhau, tuy nhiên không ph i lúc nào chúng c ng có m i quan h thu n chi u. 1.3.2. S n l ng s n ph m tiêu th S s n l ng s n ph m bán ra th tr ng c a m t lo i s n ph m nào ó là m t ch tiêu khá c th , nó nói lên hi u qu c a công tác phát tri n th tr ng c a doanh nghi p i v i s n ph m ó. Vi c m r ng th tr ng có th ti n hành theo 2 cách: - M r ng th tr ng theo chi u r ng là vi c doanh nghi p th c hi n xâm nh p vào th tr ng m i, th tr ng n c ngoài, th tr ng c a i th c nh tranh. - M r ng th tr ng theo chi u sâu là vi c doanh nghi p ti n hành khai thác m t cách t t hơn trên th tr ng hi n có c a doanh nghi p b ng cách c i ti n h th ng phân ph i, th c hi n chính sách v s n ph m, v giá v d ch v bán hàng và sau bán hàng. có m t b c tranh rõ nét v th c tr ng công tác tiêu th s n ph m c a mình, doanh nghi p ph i so sánh t l s n l ng trong n m th c t v i n m tr c ó, t l t ng c a ngành và c a i th c nh tranh. 1.3.3. Ch tiêu t ng doanh thu Ta có công th c tính t ng doanh thu cu doanh nghi p nh sau: TR= TR: là t ng doanh thu Pij slà giá c a n ph m j t i th tr ng i Qij s n l ng s n ph m j tiêu th trên th tr ng i Ch tiêu TR là m t ch tiêu t ng quát nh t, nó là k t qu t ng h p c a công tác m r ng th tr ng cho các lo i s n ph m mà doanh nghi p s n xu t tiêu th trên các th tr ng khác nhau. Tuy nhiên, c ng nh ch tiêu s n l ng s n ph m tiêu th , có th tìm hi u rõ nét ta ph i so sánh m c t ng tr ng c a doanh thu k phân GVHD: Ths. Lê ình Thái 12 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn tích v i doanh thu k tr c, m c doanh thu c a ngành, c a i th c nh tranh. Bên c nh tranh, ch tiêu t ng doanh thu còn ch u s tác ng c a s thay i c a t giá h i oái và l m phát. 1.3.4. Ch tiêu l i nhu n L i nhu n là ch tiêu kinh t t ng h p nói lên hi u qu s n xu t và kinh doanh c a doanh nghi p. L i nhu n tuy không ph n ánh tr c ti p k t qu c a công tác phát tri n th tr ng nh ng nó l i là m t ch tiêu có liên quan m t thi t v i công tác này. Do v y, thông qua m c t ng tr ng c a l i nhu n c v s tuy t i và t ơng i ta có th hi u c ph n nào v công tác phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p. 1.4. Nh ng nhân t nh h ng n vi c phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p 1.4.1. Nhân t khách quan Nhóm nhân t Chính tr - Pháp lu t : Nhà n c thông qua h th ng pháp lu t là công c i u ti t v mô tác ng n môi tr ng ho t ng c a doanh nghi p . ó là các quy t nh v ch ng c quy n, v khuy n m i, qu ng cáo, các lu t thu , b o v môi tr ng các tác ng khác c a Chính ph v các v n nêu trên c ng t o ra cơ h i ho c nguy cơ cho doanh nghi p. Y u t kinh t : Các y u t có nh h ng vô cùng l n các ơn v kinh doanh. Các y u t ch y u nh h ng n doanh nghi p là : lãi su t ngân hàng, giái o n c a chu k kinh t , cán cân thanh toán, chính sách tài chính và ti n t Dân s : Dân s là m t trong nh ng y u t quan tr ng tr c ti p tác ng n nhu c u tiêu dùng các hoàng hóa nói chung c ng nh thu c lá nói riêng. Tuy nhiên m c tiêu dùng còn ph thu c vào phong t c, t p quán, l i s ng . ây c ng là c i m các nhà s n xu t l u ý. Khách hàng: Khách hàng và s c ép t phía khách hàng có tác ng m nh n ho t ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. Khách hàng và nhu c u c a h quy t nh n GVHD: Ths. Lê ình Thái 13 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn cquy u nhumô, cc ơ u th tr ng c a doanh nghi p, là y u t quan tr ng hàng u khi ho ch nh k ho ch s n xu t tiêu th trong doanh nghi p. Mu n bán c nhi u hàng bu c các doanh nghi p ph i lôi kéo ngày càng nhi u khách hàng v phía mình và t o c ni m tin v i h . Vì v y, doanh nghi p c n phân tích m i quan tâm c a khách hàng, tìm cách áp ng nhu c u. i th c nh tranh: i th c nh tranh có th bao g m i th hi n h u trong ngành và i th ti m n có kh n ng tham gia vào ngành trong t ơng lai, là ng i chi m gi m t ph n th tr ng s n ph m mà doanh nghi p ang kinh doanh và có ý nh m r ng th tr ng, là m i quan tâm lo l ng nh t c a doanh nghi p ( c bi t là các i th có quy mô l n). Doanh nghi p c n tìm m i cách n m b t thông tin v i th c nh tranh trong ngành, n m c i m y u, i m m nh c a i th giúp doanh nghi p kinh doanh hi u qu hơn. S c ép c a nhà cung c p : S l ng các nhà cung c p có nh h ng n kh n ng l a ch n t i u u vào c a doanh nghi p. Khi có s thay i chính sách bán hàng c a các nhà cung c p c ng d n n s thay i trong k ho ch s n xu t và tiêu th c a doanh nghi p. Vì v y, quá trình s n xu t kinh doanh th ng xuyên liên t c và n nh thì doanh nghi p c n nghiên c u k nhà cung c p. S n ph m thay th : S c ép do có s n ph m thay th làm h n ch ti m n ng l i nhu n c a ngành do m c giá cao nh t b kh ng ch . N u không chú ý t i các s n ph m thay th ti m n, doanh nghi p có th b t t l i v i các th tr ng nh bé. Vì v y, doanh nghi p không ng ng nghiên c u và ki m tra các m t hàng thay th ti m n. Gi i ch c a phương : Gi i ch c a ph ng là ng i s tr c ti p theo dõi nh ng ho t ng c a công ty. Tuy không tham gia vào trong quá trình s n xu t kinh doanh nh ng h s cò quy n a ra quy t nh i v i công ty khi công ty làm m t i u gì ó nh h ng n xã hôi. 1.4.2. Nhân t ch quan Ngu n nhân l c : GVHD: Ths. Lê ình Thái 14 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn Phân tích ngu n nhân l c th ng xuyên là cơ s giúp cho doanh nghi p ánh giá k p th i các i m m nh và i m y u c a các thành viên trong t ch c so v i i th c nh tranh nh m có k ho ch b trí, s d ng h p lý ngu n nhân l c hi n t i. ánh giá khách quan ngu n nhân l c giúp cho t ch c ch ng th c hi n vi c ào t o và tái ào t o cho các thành viên c a t ch c. V n : V n trong các doanh nghi p là y u t quan tr ng quy t nh n s t n t i và phát tri n s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p, giúp c i thi n c cơ s v t ch t. Thi u v n doanh nghi p không th ch ng s n xu t kinh doanh, không th m r ng quy mô, b i th m nh hơn c nh tranh d n n quy mô d b canh tranh d n n thu h p th m chí là phá s n. Vì v y, m i doanh nghi p c n ph i ch ng hơn trong vi c tìm ki m ngu n v n. Nhóm nhân t v k thu t - công ngh : K thu t - công ngh là hai y u t r t n ng ng và nh h ng ngày càng l n t i tiêu th . S gia t ng trong nghiên c u, ng d ng khoa h c công ngh vào th c ti n s n xu t tác ng nhanh chóng và sâu s c t o nên kh n ng c nh tranh là ch t l ng và giá bán c a s n ph m. M t khác, s xu t hi n ngày càng nhanh chóng c a ph ơng pháp công ngh m i ã tác ng n chu k s ng c a s n ph m, chu k kinh doanh s n ph m ngày càng nhanh. Do ó, các doanh nghi p ph i quan tâm, phân tích k l ng tác ng này ng d ng khoa h c công ngh vào s n xu t, t o i u ki n cho tiêu th ngày càng t t hơn. Cơ s v t ch t : Cơ s v t ch t là m t trong nh ng y u t quan tr ng trong dây chuy n công ngh , nó có nh h ng tr c ti p n quá trình s n xu t và ch t l ng s n ph m. có th làm vi c v i m t hi u qu cao thì c n ph i u t v m t cơ s v t ch t, giúp cho nhân viên có th tho i mái mà làm vi c. Ho t ng cu b ph n nghiên c u và phát tri n : Nghiên c u và phát tri n có vai trò quan tr ng trong vi c phát hi n và ng d ng nh ng công ngh m i k p th i t o l i th c nh tranh trên th tr ng nh : phát tri n s n ph m m i tr c i th c nh tranh, nâng cao ch t l ng s n ph m, c i ti n quy trình s n xu t gi m b t chi phí Nhi m v c a các nhà qu n tr và nhân viên GVHD: Ths. Lê ình Thái 15 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn nghiên c u và phát tri n là chuy n i các công ngh ph c t p, i u ch nh quy trình công ngh cho phù h p v i th tr ng n i a, thay i s n ph m áp ng nh ng tiêu chu n và s thích c bi t. K t lu n ch ng 1 Ch ơng 1 ã nghiên c u m t s v n cơ b n v th tr ng c a doanh nghi p, vai trò và các ch tiêu ánh giá ánh giá phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p. Bên c nh ó, phân tích các nhân t nh h ng n vi c phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p. Nh ng i u này s là cơ s quan tr ng gi i quy t các v n ch ơng ti p theo. GVHD: Ths. Lê ình Thái 16 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn ƠCH NG 2 : TH C TR NG TH TR NG TIÊU TH S N PH M C A CÔNG TY THU C LÁ SÀI GÒN 2.1. Gi i thi u t ng quan v Công ty Thu c Lá Sài Gòn 2.1.1. Gi i thi u chung v Công ty Thu c Lá Sài Gòn Tên công ty: - Tên y : CÔNG TY TNHH M T THÀNH VIÊN THU C LÁ SÀI GÒN. - Tên giao d ch ti ng Vi t : CÔNG TY THU C LÁ SÀI GÒN. - Tên giao d ch ti ng Anh : SAIGON TOBACCO COMPANY LIMITED. - Tên vi t t t : VINATABA SAI GON. s Tr chính: - Lô C45/I - C50/I, C58/I - C63/I, C65/I - C70/I, ng s 7, Khu công nghi p V nh L c, Xã V nh L c A, Huy n Bình Chánh, Thành ph H Chí Minh. - i n tho i: (08) 37657878 - (08) 37657788 - Fax: (08) 37656345 - Email: saigonscf@saigontabac.com.vn. - Bi u t ng: V n i u l : 514.486.000.000 ng (n m tr m m i b n t b n tr m tám m ơi sáu tri u ng). Ngành ngh kinh doanh : S n xu t và kinh doanh thu c lá i u, s n xu t máy ch bi n thu c lá, bán buôn máy móc thi t b và ph tùng máy khác. Ng i i di n theo pháp luât : Ông Nguy n Duy Khánh - Giám c. s Ch h u c a công ty : T NG CÔNG TY THU C LÁ VI T NAM. 2.1.2. Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty Thu c Lá Sài Gòn - Công ty Thu c lá Sài Gòn tr c ây là Hãng thu c lá M.I.C c thành l p ngày 28 tháng 7 n m 1929. Sau 1975 Công ty c ti p qu n và ti p t c duy trì s n xu t. GVHD: Ths. Lê ình Thái 17 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn - Ngày 28/12/1977, Hãng thu c lá M.I.C chính th c c i tên Nhà máy Thu c lá Sài Gòn thu c Xí nghi p Liên hi p Thu c lá Mi n Nam. ây là giai o n Nhà máy xây d ng quan h s n xu t XHCN, duy trì s n xu t và n nh i s ng cán b , công nhân viên. - N m 1980 - Không th c d ng chân ch th i cơ n, tr c nh ng b c xúc gay g t c a tình hình s n xu t, nh n ch tiêu k ho ch c a B Công nghi p Th c ph m (lúc b y gi ) n m 1980 là 150 tri u bao (cho toàn XNLHTL Mi n Nam). Ban Lãnh o XNLHTLMN ng ng i không yên khi k t qu s n xu t kinh doanh n tháng 11/1980 m i t c g n 60%. Nh ng qua qua trình n l c, ngày 30/12/1980 nhà máy c ng ã hoàn thành k ho ch tr c 1 ngày. - Tháng 12/1980, ây là m t b c ngo c l ch s i v i ngành thu c lá Mi n Nam lúc b y gi , là th i i m chuy n i g n nh toàn b ho t ng s n xu t c a thu c lá: tháo g nh ng khó kh n, v ng m c, nh ng c n tr phát tri n s n xu t. Nhà máy Thu c lá Sài Gòn lúc y c ng n m trong gu ng quay c a thu c lá Mi n Nam. Lúc b y gi , k ho ch s n xu t 31 tri u bao thu c lá trong tháng c v ch ra, b t u và ã hoàn thành xu t s c, m u cho m t th i kì s n xu t chuy n i t cơ ch bao c p sang cơ ch th tr ng, m ra nh ng tri n v ng t t p cho con ng tr c m t. - u n m 1988, nhà máy còn lâm vào tình c nh ình tr s n xu t, s n l ng c a nhà máy gi m t 347,8 tri u bao/ n m xu ng còn 184 tri u bao/ n m. - T gi a n m 1988 nhà máy ã ch ng ti p c n th tr ng theo 3 hình th c: C a hàng liên doanh liên k t v i th ơng nghi p qu c doanh, c a hàng gia ình và i lý tiêu th s n ph m. Thông qua ó s n ph m c a nhà máy c ng c m r ng t m ho t ng n th tr ng mi n Tây, mi n Trung Và b c u xu t hi n th tr ng mi n B c. - Trong giai o n này v i u th v trình chuyên môn hóa cao và công ngh tiên ti n, nhà máy ã không ng ng m r ng chu n lo i s n ph m, c i ti n bao bì p hơn nh ng giá c ph i ch ng t ng m c xâm nh p chi m l nh th tr ng. N m 1989, Nhà máy quy t nh i m i h th ng máy móc s n có thành h th ng m i có quy trình s n xu t h p lý hơn. N m 1990, Nhà máy ã thay i g n 80% máy móc thi t b c a n c ngoài, ng th i, s p x p l i cơ c u b máy qu n lý h p lý hơn. Nhà máy c ch ng v ngu n v n, giá c , i u này giúp cho nhà máy ch ng GVHD: Ths. Lê ình Thái 18 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn trong k ho ch s n xu t kinh doanh. V i s thay i ó, nhà máy ã d n chi m l nh t ng phân khúc th tr ng thu c lá. S n l ng c a nhà máy chi m kho ng 50% s n l ng c a T ng công ty và kho ng 40 – 43% s n l ng tiêu th th tr ng Vi t Nam. - Tr c tình hình h th ng các c a hàng gia ình và liên doanh liên k t cùng v i i lý t nhân không th áp ng cho ng i tiêu dùng. N m 1997, Giám c Nguy n Tri t quy t nh tách phòng Th Tr ng kh i phòng Tiêu Th , thành l p phòng th tr ng riêng và ch u s lãnh o tr c ti p c a giám c. Li n ngay sau ó, phòng Th Tr ng ã tri n khai hàng lo t các bi n pháp m nh, kh ng nh s có m t c a mình. Cu i cùng, ã t o m t b c nh y v t áng k và a th ơng hi u Thu c Lá Sài Gòn lên “ V ài th gi i “. - T u n m 2002, Nhà máy Thu c lá Sài Gòn b t u ti n hành xây d ng và áp d ng h th ng qu n lý ch t l ng theo tiêu chu n ISO 9001 phiên b n 2000. - N m 2002, Nhà máy nghiên c u và a vào 5 hãng thu c lá m i xu t sang th tr ng Trung ông, ng th i cho s n xu t nhãn STARS SAXO th m dò th tr ng M . - n n m 2003, lãnh o Nhà máy quy t nh t ng c ng ho t ng xu t kh u, h ng tr ng tâm là các th tr ng Trung ông, ông Âu và Châu Phi. Và n h t quý 3 n m 2004, Nhà máy ã xu t kh u 250 tri u bao. - N m 2004, Nhà máy cùng m t lúc ph i th c hi n 3 nhi m v : + Hoàn thành các ch tiêu k ho ch : t ng s n l ng 1.455.000.000 bao; doanh thu 3.880 t ng; n p ngân sách 1.651 t ng. + Ti p nh n Nhà máy Thu c lá V nh H i, sáp nh p vào Nhà máy Thu c lá Sài Gòn theo quy t nh c a T ng công ty Thu c Lá Vi t Nam. + Chu n b d án di d i Nhà máy lên Khu Công nghi p V nh L c - N m 2005, n m cu i cùng tri n khai th c hi n Ngh quy t i h i ng l n th IX và k ho ch phát tri n kinh t xã h i 5 n m 2001-2005. Nhà máy Thu c lá Sài Gòn ã s n xu t, tiêu th c 1.534 tri u bao, xu t kh u 359 tri u bao; n p ngân sách 1.680 t a thu nh p bình quân trên 3,9 tri u. Bên c nh ó Nhà máy c ng hoàn thành ph ơng án chuy n i mô hình và i u l ho t ng thành Công Ty GVHD: Ths. Lê ình Thái 19 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn TNHH m t thành viên, s p x p l i mô hình, nhân s nâng cao hi u qu h at ng c a Công ty theo mô hình m i. - Cu i n m 2005, Công ty ã chính th c chuy n i t Nhà máy Thu c Lá Sài Gòn thành Công Ty TNHH m t thành viên Thu c Lá Sài Gòn theo Quy t nh s 319/2005/Q -TTg ngày 06/12/2005 c a Th t ng Chính ph , là doanh nghi p thành viên c a T ng Công ty Thu c Lá Vi t Nam. - Công ty Thu c lá Sài Gòn b c vào n m 2006 b ng nhi u s ki n quan tr ng: n m u tiên ho t ng theo mô hình m - con, thu tiêu th c bi t t ng t 45% lên 55%; nh t là tình hình giá c v t t t ng, các gói th u c a d án di d i ph i u th u l i, nh h ng ti n thi công, chi phí, lãi su t ngân hàng . Thêm m t l n, nh ng khó kh n tr c m t l i tr thành m c tiêu, m c ích n l c ph n u, và n m 2006 Công ty ã cung c p 1 t 350 tri u bao s n ph m cho xã h i, n p ngân sách nhà n c 1.575 t ng. - N m 2007, Công ty gi v trí u tiên trong top 10 doanh nghi p d n u toàn Hi p H i Thu c lá Vi t Nam v n p ngân sách Nhà n c c tính kho ng 1.684 t ng chi m t l hơn 26 % n p ngân sách toàn Hi p H i Thu c lá Vi t Nam, g n 56% n p ngân sách c a T ng Công ty. N u tính v s n l ng thì n m 2007 Công ty Thu c Lá Sài Gòn c ng c x p v trí u tiên kho ng 1.488 tri u bao chi m hơn 32% s n l ng c a toàn ngành, g n 60% s n l ng c a T ng Công ty Thu c Lá Vi t Nam. - Ngày 05/12/2010 Công ty Thu c Lá Sài Gòn ã long tr ng t ch c L khánh thành và chính th c a Chi nhánh Ninh Thu n vào ho t ng. Bu i l c s góp m t c a r t nhi u i bi u. - Qua hơn 80 n m xây d ng và phát tri n, Công ty Thu c Lá Sài Gòn ã liên t c ph n u tr thành Công ty có n ng l c s n xu t thu c lá l n nh t c a T ng công ty Thu c Lá Vi t Nam, óng góp tích c c vào n p ngân sách c a T ng Công ty và ngành thu c Lá Vi t Nam - Ngày 11/04/2012, Công ty Thu c lá Sài Gòn ã long tr ng t ch c L khánh thành Nhà máy m i t i Khu công nghi p V nh L c, Huy n Bình Chánh, TP.HCM. n d bu i l , Công ty r t vinh d c ón ti p ông Nguy n Nam H i – Th tr ng B Công Th ơng cùng m t s lãnh o các ban ngành các c p, lãnh o T ng công ty Thu c lá Vi t Nam và các ơn v thành viên trong T ng công ty. GVHD: Ths. Lê ình Thái 20 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn 2.1.3. Ch c n ng, nhi m v và qu n h n c a công ty 2.1.3.1. Ch c n ng, nhi m v c a công ty - Tuyên truy n gi i thi u v các s n ph m thu c, y m nh tiêu th hàng hóa, thúc y s n xu t các lo i thu c m i. - Xây d ng giá phù h p v i tình hình kinh doanh . Xây d ng các cơ ch , ch liên quan t i ho t ng c a nhà máy. - Kí k t các h p ng vói các h nông dân m b o ngu n thu mua nguyên li u c n nh ph c v cho s n xu t kinh doanh. 2.1.3.2. Quy n h n c a công ty - c m r ng các c a hàng, i lý trong n c tuyên truy n, gi i thi u và bán buôn, bán l các s n ph m c a nhà máy. - c tham gia các h i ch tri n lãm thu c lá trong và ngoài n c, c c cán b ra n c ngoài tham quan, h c t p và ti p c n th tr ng theo quy nh c a pháp lu t. - c àm phán kí k t các h p ng xu t kh u và liên k t v i các hãng thu c lá ngo i theo quy nh c a nhà n c và pháp lu t qu c t . - c t các i di n, chi nhánh c a nhà máy trong và ngoài n c theo quy nh c a nhà n c Vi t Nam và pháp lu t qu c t , c thu th p và cung c p các thông tin v kinh t , th tr ng th gi i. 2.1.4. C c u t ch c c a công ty 2.1.4.1. S t ch c c a công ty B ng 2.1 Sơ t ch c c a công ty GVHD: Ths. Lê ình Thái 21 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn CH T CH GIÁM C 1. Phân x ng 1. V n Phòng 1. Kho Nguyên 1 (s i) 2. Phòng T Ch c Nhân s Li u 2. Phân x ng 3. Phòng K Ho ch V t T 2. Kho V t Li u 2 (bao 4. Phòng Tài Chính K 3. Kho Cơ Khí m m) Toán 4. Kho Thành 3. Phân x ng 5. Phòng Tiêu Th Ph m 3 (bao 6. Phòng Th Tr ng 5. i Xe c ng) 7. Phòng K Thu t Cơ i n 6. i B o v 4. Phân x ng 8. Phòng K Thu t Công 7. Tr m Y t 4 (555) Ngh 8. Nhà n 5. Phân x ng 9. Phòng Nghiên C u Và 5 Phát Tri n (marlboro) 10. Phòng KCS 6. Phân x ng 11. Phòng Ki m Tra 6 (cơ khí) Nguyên V t Li u 12. Phòng u T – Xây D ng 13. Phòng Xu t Nh p Kh u 14. Ban Lao ng 15. Ban ISO 2.1.4.2. Ch c n ng c a phòng th tr ng Th c hi n ch c n ng tham m u cho Lãnh o Công ty trong vi c ho ch nh chi n l c s n ph m, t ch c tri n khai và ki m soát các ho t ng c a th tr ng nh : thu th p, qu n lý, phân tích thông tin th tr ng và khách hàng; công tác h tr , ch m sóc qu n lý khách hàng và thúc y bán hàng; công tác ti p th bán hàng và gi i thi u phát tri n s n ph m m i; công tác xây d ng th ơng hi u s n ph m và hình nh c a Công ty. GVHD: Ths. Lê ình Thái 22 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn 2.1.5. Tình hình ho t ông kinh doanh c a công ty trong 3 n m qua Qua b ng 2.2 ch tiêu ph n ánh ho t ng kinh doanh c a công ty ta th y : M c dù g p r t nhi u khó kh n trong s n xu t kinh doanh nh ng công ty ã ch ng, linh ho t và có nhi u gi i pháp tri n khai h p lý trong vi c ch o i u hành có m t k t qu kinh doanh c th nh sau : - T ng s n l ng s n xu t qua 3 n m u t ng : n m 2010 là 1.559,421 tri u bao t ng 71,02 tri u bao so v i n m 2009 (t ơng ng 4,77 %), n m 2011 là 1.703,910 tri u bao t ng so v i n m 2010 là 144,489 tri u bao (t ơng ng v i 9,27 %). - Doanh thu thu c lá bao n m 2010 là 6.732,268 t ng t ng 236,60 t ng so v i n m 2009 (t ơng ng v i 3,64 %), n m 2011 là 7.442,461 t ng t ng 710,19 t ng so v i n m 2010 (t ơng ng v i 10,55 %). - L i nhu n phát sinh n m 2010 là 59,478 t ng gi m 56,38 t ng so v i n m 2009 (t ơng ng v i 48,66 %) , n m 2011 là 75,721 t ng t ng 16,24 t ng so v i n m 2010 (t ơng ng v i 27,31 %). - N p ngân sách n m 2010 là 2.414,488 t ng t ng so v i n m 2009 la 393,46 t ng (t ơng ng 19,47%), n m 2011 là 2.460,537 t ng t ng 46,05 t ng so vơi n m 2010 (t ơng ng 1,92 %). Thông qua nh ng ch tiêu ó, ta th y công ty c n ph i có nh ng chính sách, gi i pháp nh m giúp cho công ty ngày càng phát tri n hơn. Do ó, công ty c n ph i th c hi n công tác nghiên c u nh m phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a công ty. B ng 2.2 : Các ch tiêu ph n ánh ho t ng kinh doanh c a công ty (Ngu n : Phòng Th tr ng ) GVHD: Ths. Lê ình Thái 23 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn So sánh n m So sánh n m 2009 và 2010 2010 và 2011 CH TIÊU N m N m N m S tuy t S S tuy t S 2009 2010 2011 i T ng i T ng i (%) i (%) 1. T ng s n l ng (tri u bao) 1.488,399 1.559,421 1.703,910 71,02 4,77 144,489 9.27 - u l c bao c ng 583,320 584,162 657,600 0,84 0,14 73,44 12,57 - u l c bao m m 401,951 350,609 389,133 -51,34 -12,77 38,52 10,99 -Thu c không u l c 16,792 12,853 12,388 -3,94 -23,46 -0,47 -3,62 -Nhãn qu c t 79,456 68,830 59,177 -10,63 -13,37 -9,65 -14,02 -Thu c xu t kh u 406,880 542,967 585,612 136,09 33,45 42,65 7,85 2. Các kho n n p ngân sách (T ng) 2.021,026 2.414,488 2.460,537 393,46 19,47 46,05 1,91 -Thu TT B 1.677,042 2.094,689 2.133,367 417,65 24,90 38,68 1,85 -Thu TTDN 56,858 19,274 14,808 -37,58 -66,10 -4,47 -23,17 -Thu VAT 287,126 300,525 312,362 13,40 4,67 11,84 3,94 3. Doanh thu thu c lá bao (T ng) 6.495,668 6.732,268 7.442,461 236,60 3,64 710,19 10,55 4. L i nhu n phát sinh (T ng) 115,856 59,478 75,721 -56,38 -48,66 16,24 27,31 GVHD: Ths. Lê ình Thái 24 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn 2.1.6. M c tiêu vi c phát tri n th tr ng c a công ty trong n m 2012 Trên cơ s s n xu t kinh doanh n m 2011, trong n m 2012, Công ty h ng t i m c tiêu s n l ng t 1.516 tri u bao; t ng doanh thu 7.694 t ng, n p ngân sách 2.852 t ng, l i nhu n 68 t ng. hoàn thành t t k ho ch này, Công ty ã ra các ch ơng trình hành ng, phát ng phong trào thi ua n các phòng, ban, phân x ng, t c p qu n lý cho n t ng công nhân viên. Ngoài ra, công ty còn th c hi n chi n l c duy trì th ph n s n ph m c p th p, c i ti n v ch t l ng, m u mã, bao bì làm cơ s phát tri n s n ph m trung và cao c p m t cách b n v ng. Bên c nh ó, y m nh tìm ki m th tr ng m i, xu t kh u các s n ph m mang th ơng hi u Công ty. Trong th i gian này, Công ty a ra m c tiêu v a di d i cơ s s n xu t v a u t chi u sâu, i m i máy móc thi t b theo công ngh tiên ti n, nâng cao ch t l ng s n ph m nh m th c hi n chi n l c phát tri n ngành thu c lá Vi t Nam trong n m 2012 và t m nhìn 2020 c a T ng công ty Thu c lá Vi t Nam tr thành ngành kinh t m i nh n theo h ng công nghi p hóa – hi n i hóa. 2.2. Th c tr ng th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn 2.2.1. Tình hình th tr ng tiêu th thu c lá t i Vi t Nam Thu c lá hi n v n là s n ph m tiêu dùng ph bi n n c ta c ng nh trên toàn th gi i, nhu c u s d ng thu c lá là m t th c t t n t i lâu i và thói quen hút thu c không d thay i. T ng s n l ng tiêu th thu c lá trên th tr ng Vi t Nam kho ng 95 t i u, t ng c ng kho ng 850.000 i m bán thu c lá trên toàn qu c và a d ng v m u mã, s n ph m nh : Vinataba, “555”, Craven A, White horse, Sài Gòn Classic, Hòa Bình n h t n m 2011, trên a bàn c n c có 6 T ng công ty (17 Công ty thành viên s n xu t thu c lá) th c hi n s n xu t kinh doanh a ngành và ho t ng theo mô hình công ty m - công ty con. S n ph m thu c lá ph thông chi m t tr ng 59%, s n ph m trung c p 9%, s n ph m trung cao c p và cao c p là 32%. Hi n nay, nông thôn ang là th tr ng tiêu th thu c lá l n, chi m t i 60% t ng tiêu th s n l ng thu c lá. Do thu nh p th p nên t i nông thôn nh ng lo i thu c lá thu c s n ph m ph thông t 3.000-7.000 ng/ bao c tiêu th khá m nh, chi m GVHD: Ths. Lê ình Thái 25 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn n 70% t ng s tiêu th thu c lá t i th tr ng nông thôn. Các lo i thu c lá trung c p (m c giá trên 7.000-10.000 ng/bao) tiêu th 15-20%, và các lo i thu c lá trung cao c p (trên 10.000 ng/bao) tiêu th th p nh t. i v i thành th , tiêu th kho ng 40% t ng s n l ng tiêu th trên th tr ng và có xu h ng chuy n sang các s n ph m trung cao c p do thu nh p ng i dân ây ngày càng t ng. Trong ó, tình tr ng buôn bán thu c lá b t h p pháp t i Vi t Nam có ph n nghiêm tr ng hơn r t nhi u. Theo c tính c a ngành thu c lá Vi t Nam n m 2011, thu c lá i u b t h p pháp chi m 20 - 22% th ph n (t ơng ơng kho ng 16 t i u). m t s a ph ơng thu c lá nh p l u chi m th ph n r t l n nh : thành ph H Chí Minh 53%, các t nh Nam b 37%. Trong ó, thu c lá Jet và Hero là hai nhãn hi u thu c lá b t h p pháp chính y u (chi m hơn 90% t ng th ph n). Hai nhãn hi u này c s n xu t t i Indonesia và nh p kh u h p pháp t i Campuchia và Lào, do cơ ch thu và thu quan u ãi (t i Campuchia là ch y u). Và sau ó c nh p l u vào Vi t Nam. Trong nhi u n m qua, Chính Ph ã a ra nhi u quy nh, áp d ng nhi u bi n pháp ng n ch n, phòng ch ng thu c lá nh p l u. Tuy v y trên th c t , tình hình thu c lá nh p l u v n ngày càng di n bi n ph c t p và có chi u h ng gia t ng, trong khi nh ng k t qu t c trong công tác ch ng buôn l u thu c lá còn r t h n ch . Ngành s n xu t kinh doanh thu c lá Vi t Nam hi n nay v n d ã ch u s c nh tranh gay g t, b t bình ng v i thu c lá nh p l u, ang ng tr c nguy cơ, thách th c to l n. N u chính sách trong n c càng th t ch t, i u ki n c nh tranh càng th p, trong khi ch a có gi i pháp h u hi u ng n ch n thu c lá nh p l u thì s thôn tín, chi m l nh th tr ng c a thu c lá n c b t h p pháp là i u không th tránh kh i nh th c t ã t ng di n ra trong nhi u giai o n tr c ây. H qu là nhà n c th t thu ngân sách, ch y máu ngo i t , ngành công nghi p thu c lá suy y u, hi u qu doanh nghi p gi m sút, ng i lao ng m t vi c làm, trong khi m c tiêu gi m cung – c u thu c lá, phòng ch ng tác h i, và b o v s c kh e c ng ng c ng không t c. 2.2.2. Tình hình chung v th tr ng tiêu th và h th ng phân ph i c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn GVHD: Ths. Lê ình Thái 26 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn 2.2.2.1. Tình hình th tr ng Tính n n m 2011 s n l ng s n xu t và tiêu th c a T ng Công ty Thu c Lá Sài Gòn chi m 80% s n l ng c a c n c. Trong ó, Công ty Thu c Lá Sài Gòn chi m 56% so v i T ng công ty. i u này ch ng t s n ph m c a công ty và T ng công ty phù h p v i tâm lý c a ng i tiêu dùng và c th tr ng trong n c ch p nh n. Các th tr ng chính c a công ty hi n bao g m : - Th tr ng mi n Nam : Là m t trong nh ng trung tâm kinh t tr ng i m l n nh t n c, dân c ông úc, t p trung c ông d o nhi u ng i dân nhi u vùng mi n khác nhau. Do ây là th tr ng mà công ty ã xâm nh p trong m t th i gian dài, kh n ng hi u bi t th tr ng c c t t nên vi c tiêu th s n ph m c phát tri n hơn ,nh m t o ch ng v ng vàng duy trì ni m c a ng i tiêu dùng lâu n m i v i s n ph m công ty. M c khác, ây là vùng c xem là có n n kinh t phát tri n, thu nh p c a ng i dân ngày cao, nhu c u v s n ph m ngày càng c ng i tiêu dùng chú tr ng hơn. Cho nên, th tr ng này ng i tiêu dùng quan tâm n các s n ph m thu c lá cao c p hơn nh : Sài Gòn Classic,Cotab,Hòa Bình, Fasol nâu N u nh các s n ph m c a công ty không áp ng nhu c u ngày càng cao c a ng i tiêu dùng thì h s chuy n sang s d ng thu c lá ngo i. V i tình hình hi n nay, ng i tiêu dùng ang có s thích s d ng thu c n c ngoài. Bên c nh ó, thu c lá nh p l u ngày càng phát tri n khu v c này. Vì v y, công ty c n ph i a ra nh ng bi n pháp gi v ng và phát tri n th ph n c a mình. - Th tr ng mi n Trung : ây là m t th tr ng có n n kinh t ch a phát tri n l m, i s ng c a ng i dân còn khó kh n cho nên ng i tiêu dùng th ng hay s d ng các lo i thu c r ti n. Vì v y, ây là th tr ng mà công ty ch a a c s n ph m n ng i tiêu dùng m t cách r ng rãi. Công ty c n a ra nh ng s n ph m áp ng nhu c u c a ng i tiêu dùng. M t s s n ph m c s d ng th tr ng này nh : Era , Cotab, Hòa Bình, Melia - Th tr ng mi n B c: ây là vùng có thu nh p không cao l m c ng v i vi c ng i dân có thói quen dùng thu c lá qu n và thu c lào nên vi c a s n ph m thu c lá c a công ty n ng i tiêu dùng vùng này còn r t khó kh n. Tuy nhiên, n u công ty n m b t t t nhu c u c a ng i tiêu dùng thì có th y nhanh s phát GVHD: Ths. Lê ình Thái 27 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn tri n vùng này. M t s s n ph m c tiêu th th tr ng này nh :Du L ch và các lo i thu c không u l c 2.2.2.2. H th ng phân ph i Trong 3 n m t 1997 n 1999, Công ty ã xây d ng c h th ng i lý 64 t nh thành trong c n c. T 1999 n nay d i s ch o c a Giám c, Phòng Th tr ng ti p t c y m nh vi c c ng c các i lý ã có và xây d ng h th ng i lý kh p các t nh còn l i. n nay kh p các t nh thành trong c n c t vùng sâu, vùng xa, vùng cao biên gi i n các vùng ông dân c , huy n th và các thành ph u ã có i lý Thu c lá Sài Gòn.Song song v i vi c ph kín h th ng i lý các t nh thành, Phòng Th tr ng ti n hành phân c p i lý. Nguyên t c “tr c tuy n a kênh” c c th hóa ch t ch hơn v i vi c phân chia các i lý thành 3 c p; thành l p 3 chi nhánh c a Phòng Th tr ng t i Hà N i, à N ng, C n Thơ th c thi nhi m v trong tình hình m i. Hi n nay, công ty có kho ng 108 i lý c p 1, nhà máy c ng ã ch ng ti p c n th tr ng theo 3 hình th c: C a hàng liên doanh liên k t v i th ơng nghi p qu c doanh, c a hàng gia ình và i lý tiêu th s n ph m nh m a s n ph m n tay ng i tiêu dùng. 2.2.3. Phân tích th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn 2.2.3.1. Tình hình tiêu th t ng m t hàng c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn Tình hình tiêu th chung c a công ty : Qua b ng 2.3 ta th y r ng cơ c u tiêu th s n ph m c a công ty có s bi n i rõ r t. ó là s chuy n i khách quan do nhu c u c a ng i tiêu dùng c nâng cao m t khi thu nh p c a h t ng lên. Vì v y, T l thu c lá u l c bao c ng n m 2011 là 38,59%, chi m t l cao nh t so v i các lo i thu c khác. Còn thu c lá không u l c ch chi m m t t l r t nh là 0,73%. i u này lý gi i vì sao doanh thu c a các n m v sau liên t c t ng. Và nh t là t ng v l i nhu n, b i thu c lá c p th p không nh ng cho doanh thu th p mà t su t l i nhu n c ng th p, Ng c l i thu c lá cao c p không nh ng cho doanh thu cao mà l i nhu n thu v t ng nhanh hơn s t ng c a doanh thu. GVHD: Ths. Lê ình Thái 28 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn Ta có th th y, hi n t i công ty ang chú tr ng u t 3 lo i s n ph m : thu c lá có u l c bao c ng và bao m m ; thu c lá xu t kh u. Cho th y, ây là nh ng s n ph m có ti m n ng, c n ph i c chú tr ng nhi u hơn n a. B ng 2.3 : Cơ c u tiêu th s n ph m c a công ty t n m 2009-2011 (Ngu n Phòng Th Tr ng) N m 2009 N m 2010 N m 2011 Ch tiêu S n l ng tiêu th (Tri u bao) 583,320 584,162 657,600 u l c bao c ng T l % 39,19 37,46 38,59 S n l ng tiêu th (Tri u bao) 401,951 350,609 389,133 u l c bao m m T l % 27,01 22,48 22,84 S n l ng tiêu th (Tri u bao) 16,792 12,853 12,388 Thu c không u l c T l % 1,13 0,82 0,73 S n l ng tiêu th (Tri u bao) 79,456 68,830 59,177 Nhãn qu c t T l % 5,34 4,41 3,47 S n l ng tiêu th (Tri u bao) 406,880 542,967 585,612 Thu c xu t kh u T l % 27,34 34,82 34,37 Nhìn chung, t t c các s n ph m ang có s s t gi m v s n l ng tiêu th trong n m 2011 so v i n m 2010. Nh ng v cơ b n, s n l ng gi m là không áng k . Tuy nhiên, c n ph i ngh n nguyên nhân t i sao xu t hi n s s t gi m này, a GVHD: Ths. Lê ình Thái 29 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn ra bi n pháp kh c ph c. C n th y r ng th tr ng tiêu th thu c lá trong n c không c sôi n i trong n m 2011, nó v n ang di n ra m t cách tr m l ng. Tình hình tiêu th các s n ph m ch y u c a công ty B ng 2.4 : Tình hình tiêu th các s n ph m ch y u (Ngu n Phòng Th Tr ng) Tên s n ph m S l ng tiêu th (bao) N m 2009 N m 2010 N m 2011 Vitab bao c ng 4.398.000 5.100.454 6.325.450 Cotab bao c ng 78.625.000 90.427.400 93.656.000 Sài Gòn Classic bao c ng 12.890.450 28.360.000 30.130.145 Sài Gòn bao m m 8.000.300 12.350.000 18.432.760 Hòa Bình bao m m 32.670.000 39.450.900 42.000.000 Era 90.325.230 54.654.800 53.425.360 Fasol nâu 48.369.250 41.258.000 51.035.000 Du L ch B 152.263.000 147.650.782 114.526.300 Cotab bao c ng 78.464.230 86.146.900 89.600.000 T ng c ng 506.005.460 505.399.236 499.131.015 B ng s li u b ng 2.4 có 2 dòng s n ph m : S n ph m truy n th ng (Era , Fasol nâu, Du l ch B, Cotab bao c ng) và s n ph m trung và cao c p (Vitab bao c ng, Cotab bao c ng, Sài gòn classic bao c ng, Sài gòn bao m m, Hòa Bình bao m m). Nhìn chung, hi n t i s n l ng s n ph m truy n th ng ang tiêu th gi m d n qua các n m, còn s n ph m trung và cao c p ang c gia t ng s n l ng. i u ó cho th y, nhu c u hi n t i c a ng i tiêu dùng ang h ng n các s n ph m c p cao. Vì v y, công ty c n ph i u t m nh vào các lo i s n ph m này, ng th i c ng ph i duy trì s n ph m truy n th ng, b i ó chính là l ng khách hàng trung thành c a công ty. Qua s li u trên ta th y s n ph m Cotab bao c ng và Du l ch B là 2 s n ph m có s n l ng tiêu th khá cao. Tuy nhiên, trong n m 2010 và 2011 s n l ng Du l ch B gi m có th là do lo i thu c này có quá nhi u các i th c nh tranh làm cho GVHD: Ths. Lê ình Thái 30 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn l ng tiêu th gi m i ho c nhu c u s d ng lo i thu c này ã chuy n sang lo i khác. Công ty có 2 lo i s n ph m có s n l ng tiêu th còn th p. ó là Vitab bao c ng và Sài Gòn bao m m. Hai lo i này c a ra th tr ng n m 2004, cho n nay s n l ng tiêu th v n ch a cao nh ng hàng n m 2 s n ph m v n t ng. Cho th y th tr ng ang d n ch p nh n cho lo i s n ph m này, c n ph i có chi n l c phù h p n chúng. 2.2.3.2. Tình hình tiêu th s n ph m theo khu v c a lý B ng 2.5 : Tình hình tiêu th s n ph m theo t ng mi n (Ngu n Phòng Th tr ng) Ch tiêu Mi n B c Mi n Mi n Nam T ng C ng Trung S n l ng N m 256.314.400 83.087.400 1.176.546.600 1.515.948.400 tiêu th 2009 (bao) T l % 16,91 5,48 77,61 100 S n l ng N m 199.715.400 81.232.940 1.351.311.660 1.632.260.000 tiêu th 2010 (bao) T l % 12,25 4,97 82,78 100 S n l ng N m 168.968.975 80.139.510 1.486.733.525 1.735.842.010 tiêu th 2011 (bao) T l % 9,73 4,62 85,65 100 GVHD: Ths. Lê ình Thái 31 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn Xem qua b ng 2.5 ta th y, tình hình tiêu th thu c lá c a công ty mi n Nam khá sôi n i, khá cao. Trong khi ó, th tr ng tiêu th mi n B c và Trung v n còn th p. c bi t, mi n B c là m t khu v c có ti m n ng tiêu th thu c lá r t l n, nh ng công ty ã ch a t n d ng h t i u này. Nhìn chung, mi n Nam th tr ng n nh, hàng n m l ng tiêu th v n t ng t 77,61% n 85,65% (n m 2009 – 2011). Công ty nên có nh ng chính sách phù h p ti p t c duy trì và n nh th tr ng này. ng nên m t th tr ng này và c g ng các s n ph m tiêu th không b gi m sút. Còn i v i 2 khu v c còn l i, l ng tiêu th l i gi m qua các n m 2009 – 2011, t 16,91% còn 9,73% (mi n B c), t 5,48% còn 4,62% (mi n Trung). Ta s i sâu vào khu v c mi n B c và miên Trung th y rõ hơn v s gi m sút này. B ng 2.6 : Tình hình tiêu th s n ph m c a các T nh khu v c mi n B c và Trung (Ngu n Phòng Th Tr ng) S n l ng tiêu S n l ng tiêu S n l ng tiêu th n m 2009 th n m 2010 th n m 2011 T nh/Thành Ph Hà N i 228.363.920 142.429.730 142.402.230 H i Phòng 80.000 60.000 80.000 Qu ng Ninh 175.000 750.000 - Cao B ng 18.591.000 16.400.000 17.135.000 Lào Cai 50.000 121.000 136.000 Yên Bái 170.000 410.000 55.000 Tuyên Quang 2.037.500 1.765.000 2.070.000 Thái Nguyên 565.000 275.000 325.000 B c C n 198.000 626.865 101.865 L ng Sơn 238.500 2.166.000 2.691.000 GVHD: Ths. Lê ình Thái 32 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn S ơn La 144.500 95.000 55.000 i n Biên 163.750 156.000 136.000 V nh Phúc 332.000 310.000 370.000 Phú Th 210.000 110.000 90.000 Hòa Bình 46.250 137.000 37.000 B c Giang 1.300.000 813.380 800.880 H ng Yên 1.139.730 921.000 905.000 H i D ơng 718.500 335.000 481.000 Thái Bình 310.750 140.000 135.000 Ninh Bình 335.000 93.000 108.000 Hà Nam - 5.000 - Thanh Hóa 152.000 - 5.000 Ngh An 984.000 31.597.000 850.000 Bình inh 10.929.500 7.203.940 6.213.500 Gia Lai 15.448.900 17.280.000 16.360.000 aklak 12.100.500 15.560.000 15.386.570 Phú Yên 3.786.000 4.061.000 4.308.500 Nha Trang 11.287.000 13.352.000 12.828.500 Bình Thu n 7.110.500 5.788.000 4.002.000 Ninh Thu n 22.426.000 17.988.000 17.855.000 GVHD: Ths. Lê ình Thái 33 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn Nhìn qua b ng 2.6 ta th y có m t s t nh có th tr ng tiêu th còn quá th p ho c không n nh nh : Hà Nam, H i Phòng, Thanh Hóa, Qu ng Ninh, Lào Cai, Yên Bái, Hòa Bình Nh v y, công ty ã ch a khai thác h t ti m n ng c a nh ng khu v c này. C ng có th là do thu nh p c a dân c vùng này còn quá th p. Nh ng cái cơ b n là công ty ch a tìm cách kích c u c a th tr ng này lên. Mu n v y, Công ty c n ph i có nh ng chính sách v s n ph m, giá c thích h p, ng th i m r ng thêm m ng l i tiêu th s n ph m ra các vùng này. Riêng 3 th tr ng là H i Phòng, Thanh Hóa và Qu ng Ninh, là nơi tiêu th các lo i thu c lá là r t l n. Nh ng công ty ang d n d n ánh m t 2 th tr ng này. Qu ng Ninh và Thanh Hóa, trong n m 2011 tình hình tiêu th s n ph m c a công ty h u nh là không còn. Còn H i Phòng thì s n l ng th p và không n nh. ó qu là m t i u áng ti c. Lý do công ty ã d n b qua các th tr ng này là do không nghiên c u rõ v i th c nh tranh, th hi u c a ng i tiêu dùng khu v c này áp ng nhu c u c a h . Có th nói, hi n t i r t khó ng i tiêu dùng thay i thói quen. khu v c mi n Trung, ph m vi tiêu th không c m r ng nhi u. Nh ng s n l ng tiêu th c a m i t nh có th nói là t ơng i (tr Thanh Hóa Và Ngh An). Tuy nhiên, t t c nh ng t nh này s n l ng u gi m m nh trong n m 2010, n n m 2011 thì m c gi m c ng t ơng i. i u này cho th y, công ty ã không ti p t c u t vào khu v c này n a, d n d n nh ng th tr ng này b suy y u i. 2.2.4. Phân tích nh ng ch tiêu ph n ánh ho t ng phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn 2.2.4.1. Th ph n Cùng chung b i c nh c nh tranh ngày càng gay go kh c li t nh m i ngành s n xu t kinh doanh khác, ngành thu c lá c ng ang có nhi u thay i b i ây là ngành chi m c l i nhu n khá cao. Vì th , Công ty Thu c Lá Sài Gòn ang ch u s c nh tranh c a m t s i th nh : Công ty Thu c Lá B n Thành, Công ty Thu c Lá H i Phòng, Công ty Thu c Lá ng Nai, Bên c nh ó, th tr ng thu c lá nh p l u ang ngày càng c phát tri n Vi t Nam, b t ch p m i nghiêm c m c a pháp lu t Vi t Nam. Tuy nhiên, doanh thu c a công ty t ng u qua các n m nh s uy tín, h th ng phân ph i c a công ty trãi kh p t B c vào Nam, nh vào i ng GVHD: Ths. Lê ình Thái 34 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn nhân y nhi viên t tình, gi i gian trong công vi c. Cho nên th ph n c a công ty n m 2011 là 42%, s n l ng tiêu th c a ngành thu c là 4,1 t bao, trong khi ó công ty ã chi m 1,703421 t bao. i u ó cho th y th ph n tuy t i c a công ty là 42% . Tuy nhiên, trong th i gian t i ây công ty c n ph i t n d ng nh ng l i th s n có phát huy th ph n c a mình hơn n a. 2.2.4.2. S n l ng s n ph m tiêu th m r ng th tr ng tiêu th s n ph m, công ty ã áp d ng các hình th c ti p c n th tr ng nh : c a hàng liên doanh liên k t v i th ơng nghi p qu c doanh, c a hàng gia ình và i lý tiêu th s n ph m a s n ph m n c v i ng i tiêu dùng. Bên c nh ó công ty ã k t h p v i i u ki n c a công ty nên ã là cho s n l ng thu c lá ngày càng t ng. Nhìn vào b ng 2.2 ta có th th y s n l ng tiêu th c a công ty luôn t ng trong 3 n m t 2009 – 2011 (v i s n l ng là 1.488,399 tri u bao n m 2009 và 1.703,421 tri u bao n m 2011). Tuy s n l ng tiêu th t ng nh ng công ty c n phài có nh ng bi n pháp n nh th tr ng ang có và c bi t chú tr ng phát tri n n 2 dòng s n ph m ang c ng i tiêu dùng a chu ng ó là thu c lá trung và cao c p. Bên c nh ó, công ty nên quan tâm t i lo i thu c mang nhãn hi u qu c t và thu c xu t kh u. B i 2 lo i thu c này trong m t kho ng th i gian khi n n kinh t th t s phát tri n m nh, nó s c ng i tiêu dùng a chu ng. 2.2.4.3. Ch tiêu t ng doanh thu Nhìn vào b ng 2.2 ta có th th y doanh thu c a công ty n m 2011 t ng 10,55 % so v i n m 2010 và n m 2010 t ng 3,64 % so v i n m 2009, ây là m t i u r t áng m ng b i doanh thu c a doanh nghi p t ng lên r t cao hơn 3 l n. Trong khi ó, s n l ng tiêu th c a công t ng v i m t l ng không áng k so v i doanh thu. i u này cho th y, công ty ã qu n lý s n ph m th t t t trong quá trình s n xu t và nghiên c u th t k a ra th tr ng c thu n l i nh vâ . 2.2.5. Phân tích các nhân t nh h ng n vi c phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a công ty 2.2.5.1. Nhân t khách quan Chính sách c a nhà nư c : GVHD: Ths. Lê ình Thái 35 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn Thu c lá là m t s n ph m không ơc nhà n c khuy n khích phát tri n nên vi c duy trì n nh ã khó kh n, tuy nhiên không th ph nh n thu c lá là m t ngành có óng góp áng k cho ngu n thu ngân sách cho nhà n c ( kho ng trên 2,4 t ). Hút thu c v n là nhu c u c a nhi u ng i, do ó n u chúng ta không s n xu t, b ngõ th tr ng thì hàng n c ngoài và nh p l u s tràn vào, nhà n c s không ki m soát c tình hình và b th t thu cho ngân sách nhà n c.Vì v y, tuy s n ph m c h i nh ng xét góc b o v hàng n i a, các nhãn thu c lá s n xu t trong n c c ng bình ng v i m t hàng khác. Vì v y, nhà n c c ng ã ban hành nhi u v n b n nh m ch n ch nh, s p x p, qu n lý t t hơn ngành thu c lá. - Ho t ng kinh doanh s n ph m thu c lá ang c Nhà n c ki m soát khá ch t ch nh ng v n ch a c áp d ng th c hi n phù h p v i quy ho ch h th ng m ng l i kinh doanh s n ph m thu c lá theo quy nh t i Ngh nh s 119/2007/N -CP ngày 18/7/2007 c a Chính ph v s n xu t và kinh doanh thu c lá. Tính n tháng 6/2011, theo th ng kê c a cơ quan ch c n ng cho bi t s l ng th ơng nhân bán buôn thu c lá là 420, s l ng th ơng nhân bán l là hơn 10.500. Có kho ng 84% thu c lá có óng thu (kho ng 11.000 t ng/n m) và 16% còn l i là thu c lá ngo i nh p l u, gây th t thu s ti n không nh i v i ngân sách nhà n c. - Vi t Nam có thu tiêu th c bi t i v i thu c lá c tính b ng 65% giá xu t x ng tr c thu . Ngoài ra còn có thu giá tr gia t ng b ng 10% giá bán l . Thu thu c lá chi m kho ng 45% giá bán l thu c lá. M c này th p hơn nhi u m c khuy n ngh c a Ngân hàng Th gi i (t 65% n 80% giá bán l ), th ng th y các n c có chính sách ki m soát thu c lá hi u qu . Thu c lào Vi t Nam không ph i ch u thu . - N m 2012, Chính ph th c hi n k ho ch tái c u trúc n n kinh t (h th ng Ngân hàng, các t p oàn, t ng công ty Nhà n c, ) cùng v i vi c ti p t c duy trì chính sách ti n t và tài khóa th n tr ng nh m m b o phát tri n kinh t b n v ng, các y u t n nh kinh t v mô có d u hi u tích c c, l m phát c ki m soát, bên c nh ó lãi su t Ngân hàng có xu h ng gi m vì v y chi phí tài chính trong cơ c u giá thành s gi m so v i n m 2011. GVHD: Ths. Lê ình Thái 36 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn - N m 2012, d ki n Qu c h i s xem xét và thông qua d th o Lu t Phòng Ch ng tác h i Thu c lá. Bên c nh ó vi c ti p t c th c hi n các cam k t c a Vi t Nam khi gia nh p WTO c a hi p nh Th ơng m i hàng hóa ASEAN trong ó có vi c m c a th tr ng thu c lá, d b hàng rào thu quan và phi thu quan s gây áp l c l n n ngành s n xu t thu c lá. ây s là y u t nh h ng r t l n n công ty. - V a qua, có nhi u ý ki n c a các i bi u tham d h i th o cho r ng Nhà n c nên ki m tra, xi t ch t l ng thu c lá nh p l u; quy nh c p gi y phép bán buôn thu c lá: gi y phép bán buôn thu c lá c xác nh trên ph m vi toàn qu c (t 2 t nh tr lên) theo nguyên t c v i ô th lo i 1 và lo i 2 có không quá m t gi y phép bán buôn trên 300.000 dân; i v i m i t nh theo nguyên t c là không quá m t gi y phép bán buôn trên 100.000 dân . nh m ki m soát vi c tiêu th s n ph m thu c lá trên th tr ng, góp ph n phòng ch ng tác h i c a thu c lá. - Nhà n c hi n ang bàn b c th c hi n vào 2 ph ơng án ch y u xu t quy ho ch h th ng m ng l i kinh doanh s n ph m thu c lá nh sau: + Ph ơng án 1: Xây d ng 3 trung tâm phân ph i bán buôn s n ph m thu c lá c p khu v c t i thành ph H Chí Minh, à N ng và thành ph Hà N i; Rà soát l i các th ơng nhân ã c c p gi y phép bán buôn s n ph m thu c lá trên a bàn 63 t nh, thành ph theo h ng t ng ki m tra, ki m soát toàn b các doanh nghi p ã c c p gi y phép kinh doanh bán buôn và bán buôn – bán l thu c lá trong th i gian qua; trên cơ s ó s p x p l i, ra các tiêu chí c th xem xét vi c ti p t c c p phép ho c không c p phép m i cho các doanh nghi p bán buôn s n ph m thu c lá. + Ph ơng án 2: Tr c m t gi nguyên h th ng hi n có, sau ó ti n hành s p x p l i theo t ng a bàn trên cơ s xu t c a các nhà cung c p và cơ quan qu n lý. Ph ơng án này c th c hi n theo l trình cho giai o n 2010 – 2015 và giai o n 2016 – 2020. - T ngày 14/3/2011, B Công Th ơng ch cho phép doanh nghi p n c ngoài u t s n xu t s n ph m thu c lá trên cơ s liên doanh, h p tác v i các công ty trong n c ã có gi y phép s n xu t s n ph m thu c lá và Nhà n c chi m t l chi ph i trong v n i u l . ây c ng có th nói là m t rào c n i v i các doanh nghi p n c ngoài. GVHD: Ths. Lê ình Thái 37 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn Nhìn chung, ngành thu c lá hi n nay ang ph i i u v i s c ép ngày càng t ng t môi tr ng xã h i, d lu n v tác h i c a thu c lá i v i s c kh e con ng i. Ngoài ra, ngành thu c lá còn ph i s n xu t d i nh ng bi n pháp kh t c a nhà n c nh : c m qu ng cáo thu c lá trên các ph ơng ti n thông tin i chúng, ghi khuy n cáo v tác h i c a thu c lá trên bao bì, các h n ch v n ng nicotin và tar trong khói thu c, t ng thu i vơi thu c lá, h n ch hút thu c nơi công c ng, không cho phép tham gia các ho t ng tài tr v n hóa, th thao ây c ng là nh ng vi c khó kh n trong vi c phát tri n th tr ng tiêu th thu c lá nói chung và c a Công ty Thu c Lá Sài Gòn nói riêng. Dân s : N m 2011 v i dân s là 87,84 tri u ng i bao g m: Dân s nam 43,47 tri u ng i, chi m 49,5% t ng dân s c n c, t ng 1,1%; dân s n 44,37 tri u ng i, chi m 50,5%, t ng 0,99%. Dân s khu v c thành th là 26,88 tri u ng i, chi m 30,6% t ng dân s c n c, t ng 2,5% so v i n m 2010; dân s khu v c nông thôn 60,96 tri u ng i, chi m 69,4%, t ng 0,41%. Ta có th th y Vi t Nam là m t th tr ng y ti m n ng cho các nhà s n xu t. Hơn n a, dân s Vi t Nam là dân s tr , ây là m t ti m l c tiêu dùng áng quan tâm c a doanh nghi p. Theo i u tra c a T Ch c Y T Th Gi i (WHO) Vi t Nam c ánh giá là m t trong nh ng qu c gia có t l hút thu c cao nh t th gi i v i 56,1% nam gi i và 1,8% n gi i. ây là m t d u hi u t t cho các nhà s n xu t thu c lá nói chung và Công ty Thu c Lá Sài Gòn nói riêng. Các y u t kinh t : n c ta hi n nay, nh chính sách và cơ ch i m i kinh t trong nh ng n m qua, n n kinh t ã có b c t ng tr ng liên t c. Nhìn vào b ng 2.7 ta có th th y giai o n 2008-2011 t c t ng tr ng không c n nh và luôn có xu h ng giàm d n, do nh h ng c a suy thoái kinh t ã làm cho t ng tr ng kinh t g p nhi u khó kh n, M c dù t ng tr ng gi m nh ng l m phát v n m c cao do chính sách ti n t th t ch t ch a phát huy h t tác d ng và tâm lý kì v ng l m phát ch a c n nh. B t k m t ngành ngh kinh doanh GVHD: Ths. Lê ình Thái 38 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn nào mu n phát tri n thì c n ph i có n n kinh t n nh, không ngo i tr kinh doanh thu c lá. Vì v y, công ty c ng ang ch u s nh h ng t n n kinh t . B ng 2.7: T c t ng tr ng kinh t giai o n 2008-2011 Khách hàng : Công ty Thu c Lá Sài Gòn có th tr ng tiêu th khá r ng, trãi dài t B c vào Nam v i các nhãn hi u trong n c l n n c ngoài. Vì th , vi c nghiên c u c i m dân c c a các vùng là i u r t quan tr ng. - i v i th tr ng mi n B c: th tr ng này, tâm lý ng i tiêu dùng n nh, ít thay i kh u v . - i v i th tr ng mi n Trung: c ng t ơng t nh th tr ng mi n B c, kh u v thu c lá n nh nên vi c xâm nh p vào các th tr ng mi n Trung và mi n B c là r t khó. Tuy nhiên, n u có c các th tr ng này thì th ph n khá n nh vì s chung th y i v i nhãn hi u mà ng i tiêu dùng ã l a ch n. - i v i th tr ng mi n Nam: ng i tiêu dùng phía Nam th ng thích th cái m i nên d dàng thay i s n ph m mình l a ch n. Vi c xâm nh p th tr ng phía nam GVHD: Ths. Lê ình Thái 39 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn tơ ng i d so v i 2 th tr ng kia. Tuy nhiên, gi v ng th ph n này là r t khó. Do ó, có r t nhi u ch ng lo i thu c r t phong phú, nên vi c c nh tranh r t gay g t. i th c nh tranh : Thu c lá hi n t i là m t ngành em l i l i nhu n khá cao.Vì v y, nó không nh ng thu hút các công ty s n xu t trong n c mà còn các nhà u t n c ngoài. Hi n nay, thu c lá là m t hàng c nhà n c khuy n khích ng i tiêu dùng h n ch s d ng. Cho nên, vi c gia nh p vào ngành c a các nhà u t trong n c là khó có th th c hi n c, còn các nhà u t n c ngoài thì c ng c pháp lu t Vi t Nam kìm hãm trong m t gi i h n cho phép. Cho nên, công ty nên quan tâm n các i th hi n t i. Cho n nay, Công ty Thu c Lá Sài Gòn v n c xem là ng u trong ngành thu c lá. Nh ng không vì th mà công ty không ý n nh ng công ty ang c nh tranh v i mình. - i v i các s n ph m nhãn hi u n c ngoài: hi n nay, t i Vi t Nam có 3 công ty thu c lá l n có gi y phép c a chính ph ang ho t ng chính là công ty BAT (British American Tobacco), công ty Philip Morris và công ty JT (Japan Tobacco) v i nhi u nhãn hi u khác nhau c h p tác v i các công ty thu c lá Vi t Nam trên toàn qu c. Vì th nhãn hi u nh ng quy n nh 555, Pall Mall, Dunhill, Marlboro c ng ch u áp l c c nh tranh r t l n t các nhãn hi u n i ti ng nh : Craven “A” và Fine c a công ty Thu c Lá B n Thành s n xu t, Virgina Gold, Seven Diamond do công ty Thu c Lá H i Phòng s n xu t, White horse, Everest do T ng công ty Khánh Vi t s n xu t . - i v i các s n ph m n i a: hi n nay, h u nh t i vùng nào c ng có nhà máy thu c lá, nên v i th tr ng n i a, nên m c c nh tranh c ng vô cùng kh c li t. Các nhãn hi u n i a c a công ty Thu c lá Sài Gòn ph i ch u s c nh tranh c a các nhãn hi u c a các công ty nh : Công ty Thu c Lá B n Thành, Công ty Thu c Lá H i Phòng, Công ty Thu c Lá ng Nai, - Bên c nh ó, thu c lá nh p l u hi n nay ang t tràn vào n c ta. Thu c lá nh p l u a vào Vi t Nam qua ng biên gi i c a các n c Lào, Campuchia và m t s nh p l u qua ng bi n. Theo c tính c a ngành thu c lá Vi t Nam n m 2011, thu c lá i u b t h p pháp chi m 20 - 22% th ph n (t ơng ơng 16 t i u). m t s a ph ơng thu c lá nh p l u chi m th ph n r t l n nh : thành ph H Chí GVHD: Ths. Lê ình Thái 40 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn Minh 53%, các t nh Nam b 37%. Trong ó, thu c lá Jet và Hero là hai nhãn hi u thu c lá b t h p pháp chính y u (chi m hơn 90% t ng th ph n). Hai nhãn hi u này c s n xu t t i Indonesia và nh p kh u h p pháp t i Campuchia và Lào, do cơ ch thu và thu quan u ãi (t i Campuchia là ch y u). ây là m t h t s c lo ng i và c n ph i ph i h p v i Nhà n c h n ch v n này. S c ép c a nhà cung c p : - i v i nhãn hi u nh ng quy n 555, Pall Mall, Dunhill nhà cung c p là t p oàn British American Tobacco (BAT) và h p tác v i Công ty Philip Morris s n xu t các dòng s n ph m Marlboro: ây là các i tác n c ngoài ã nh ng quy n nhãn hi u 555 và Marlboro cho Công ty Thu c Lá Sài Gòn theo ph ơng th c: + Phía n c ngoài: • Nh ng quy n s n xu t nhãn hi u thu c lá 555 trên toàn lãnh th Vi t Nam. • Cung c p máy móc, thi t b s n xu t • Bán nguyên ph li u ng b s n xu t s n ph m 555 + Phía Công ty Thu c Lá Sài Gòn: • Lo m t b ng nhà x ng, công nhân lao ng • Mua và thanh toán ti n nguyên ph li u • T ch c s n xu t và tiêu th s n ph m thông qua i lý trong n c c i tác ch p nh n b ng v n b ng. ây là m t ph ơng th c h p tác mà phía công ty có nhi u u th hơn so v i các hình th c u t n c ngoài theo Lu t t i Vi t Nam, m b o th cân b ng gi a quy n nh giá bán nguyên li u c a phía n c ngoài và nh giá bán s n ph m c a công ty sao cho bù p chi phí có lãi. N u phía n c ngoài nh giá nguyên li u quá cao, phía công ty trên cơ s nh giá nguyên li u quá cao s có quy n nh giá bán cao m b o chi phí và có lãi. N u giá bán ó th tr ng th tr ng không ch p nh n, bán không ch y thì phía n c ngoài s bán ít nguyên li u i. Do v y, m b o bán c nhi u nguyên li u cho phía công ty thì giá nguyên li u ph i h p lý trên cơ s giá bán c th tr ng ch p nh n hai bên cùng t n t i và phát tri n. - i v i các nhãn hi u n i a: công ty h p tác r t nhi u nhà cung c p k c trong n c l n n c ngoài tùy theo t ng lo i s n ph m s n xu t. Nguyên v t li u là i GVHD: Ths. Lê ình Thái 41 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn t ng lao ng c th hi n d i d ng v t hoá. Nguyên v t li u ch tham gia vào m t quá trình s n xu t kinh doanh hay m t chu k s n xu t nh t nh và toàn b giá tr nguyên v t li u c chuy n vào chi phí kinh doanh trong kì. có th s n xu t ra c các lo i thu c lá cung c p cho th tr ng, Công ty Thu c Lá Sài Gòn ph i s d ng r t nhi u lo i nguyên v t li u có ch t l ng áp ng nhu c u trong n c và c bi t cho vi c xu t kh u. Do v y mà ng i cung c p v t li u r t phong phú, a d ng. Nguyên li u thu c lá c a nhà máy ch y u c cung c p t công ty nguyên li u thu c lá Nam, d n n nhà cung c p nguyên li u này càng tr nên b h n h p hơn. Do khí h u c a vùng khác nhau, nên cây thu c lá c phát tri n nh ng vùng nh t nh. Ta có th th y, khu v c mi n B c r t thu n l i cho vi c tr ng thu c lá. Tuy nhiên, công ty l i ch a khai thác ngu n nguyên li u các t nh mi n B c. Cho nên, vi c thu mua nguyên v t li u c a công ty ch a c n nh, giá c còn lên xu ng th t th ng. Bên c nh ó, ch t l ng c a các lo i cây thu c trong n c không áp ng c yêu c u c a công ty s n xu t các lo i thu c cao c p, áp ng v i nhu c u hi n nay. Vì v y, công ty v n còn ph i nh p nguyên v t li u t n c ngoài. S n ph m thay th : Hi n nay, trên thi tr ng h u nh s n ph m thay th cho thu c lá là r t ít. M t vài s n ph m mà ng i tiêu dùng có th dùng khi không s d ng thu c lá nh : u ng trà, u ng cà phê ho c sinh-gum Nh ng a ph n nh ng lo i này không th làm cho con ng i t b hút thu c c, có ng i s d ng nhai k o sinh-gum trong vòng m t th i gian nh ng v n không t b thu c lá c. Tuy nhiên, hi n nay v i trình khoa h c – công ngh tiên ti n, trên th gi i ã nghiên c u ra m t lo i thu c lá m i. ó là “thu c lá i n t ”, lo i này nhìn r t gi ng thu c lá th t nh ng khi hút l i không gây nh h ng n s c kh e con ng i, t tiêu chu n s c kh e th gi i WHO. Thu c lá i n là 1 s n ph m thay th thu c lá th t 1 cách h u hi u, nó làm ng i hút th y s ng khoái và th a mãn c cơn nghi n, ng th i gi m nh c m giác khó ch u khi cai thu c. Hi n nay, lo i thu c này ch a c ph bi n r ng rãi, ch xu t hi n m t vài nơi và giá c l i t. Thu c lá i n t s tr thành m t v n hóa hút thu c lành m nh trong t ơng lai. Vì GVHD: Ths. Lê ình Thái 42 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn v y, công ty c n quan tâm n s phát tri n c a lo i thu c này trên th tr ng trong và ngoài n c. Gi i ch c a phương : Chính quy n a ph ơng s giám sát m i ho t ng c a công ty, nh m ng n ch ng, x lý nh ng v n b t c p.Tr c ây, Công ty Thu c Lá Sài Gòn c t qu n 5, là nơi ông dân c . Tuy nhiên, U Ban Nhân Dân Thành Ph H Chí Minh ã lên ti ng i v i công ty v vi c gây ô nhi m môi tr ng xung quanh trong quá trình s n xu t, d n n nh h ng n s c kh e c a ng i dân xung quanh. Khí th i t i nhà máy ch y u phát sinh t các công o n h p chân không, c t, rang s i thu c lá tr c khi ph i tr n t m h ơng và v n i u. Nên ã ngh công ty này di d i a i m s n xu t. N m 2011, Công ty Thu c Lá Sài Gòn ã chuy n a i m lên Khu công nghi p V nh L c. i u này cho th y công ngh x lý ch t th i c a công ty còn y u, ch a áp ng c cho công ty. Bên c nh ó, S Tài nguyên và Môi tr ng Thành Ph H Chí Minh c ng xu t l p t h th ng quan tr c n c th i t ng t i các khu ch xu t, khu công nghi p trên a bàn nh m ki m soát ô nhi m, b o v ngu n n c sông ng Nai. C th , c n u t 13 t ng l p t h th ng quan tr c t ng t i 13 khu ch xu t, khu công nghi p; u t 100 t ng xây d ng h th ng quan tr c t ng t i c a x c a các doanh nghi p n m ngoài khu công nghi p. 2.2.5.2. Nhân t ch quan Ngu n nhân l c : Trong 5 n m qua (2006-2011), Công ty ã có nh ng nh h ng, b c i, ch o công tác công tác qu n tr nhân s theo k p v i yêu c u i m i c a Nhà n c và xu th c a th tr ng. V cơ b n, công tác này ã tri n khai t ơng i ng b và mang l i k t qu rõ r t. Các ki n th c v qu n tr ngu n nhân l c hi n i ã t ng b c c áp d ng trong công tác tuy n d ng lao ng, ánh giá hi u qu công vi c, xây d ng v n hóa doanh nghi p. Nhìn vào b ng 2.8 ta th y: T ng s lao ng g n 3.500 ng i, trong ó trình : 0,4% là Th c s (chi m 14 ng i); 8,5% là i h c (chi m 276 ng i); 0,7% Cao ng (chi m 23 ng i); 3,1% là Trung c p (chi m 102 ng i); 23,6% công nhân k thu t (chi m 766 ng i); 63,6% là lao GVHD: Ths. Lê ình Thái 43 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn ng ph thông (chi m 2063 ng i). i u ó ch ng t , công ty ã có m t i ng nhân viên hùng h u v i t t c các trình khác nhau, có th áp ng cho công tác qu n lý và phát tri n công ty trong th i gian t i. Trong th i gian t i, Công ty ã ra nh h ng phát tri n ngu n nhân l c, v i m c tiêu tr ng tâm giai o n 2012- 2015 là: Xây d ng i ng lao ng chuyên nghi p, ch t l ng phù h p v i yêu c u h i nh p và v ơn t m qu c t , ph n u xây d ng tr thành m t công ty s n xu t thu c lá i u l n nh t Vi t Nam và vùng ông Nam Á v quy mô s n xu t. B ng 2.8 Cơ c u lao ng theo trình c a công ty Cc u lao d ng theo trình 2063 766 276 102 14 23 Th c s i h c Cao ng Trung c pCông nhân-K thuLao t ng ph thông C c u lao ng theo trình 0.4% 0.7% 3.1% 8.5% Th c s 23.6% i h c Cao ng 63.6% Trung c p Công nhân-k thu t Lao d ng ph thông V n : GVHD: Ths. Lê ình Thái 44 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn Công ty Thu c lá Sài Gòn là công ty con c a T ng công ty Thu c Lá Vi t Nam, c s h tr 100% v n t T ng công ty Thu c Lá Vi t Nam. Hi n t i, ngu n v n c a công ty r t m nh, có th u t vào các d án khoa h c công ngh , các ch ơng trình nghiên c u Ta có th th y c thông qua ngu n thu nh p t vi c bán s n ph m và l i nhu n c a công ty. K thu t - công ngh : Công ty Thu c Lá Sài Gòn v n ã và ang tri n khai các d án u t máy móc nh m nâng cao ch t l ng, h giá thành, a d ng hóa ch ng lo i và nghiên c u các s n ph m ít c h i n ngu i tiêu dùng. Theo ó Công ty Thu c lá Sài Gòn ã u t dây chuy n ch bi n s i ng b có công su t 6 t n/gi thay th dây chuy n ch bi n s i c 4 t n/gi nh m gi m thi u m c ô nhi m môi tr ng, nâng cao ch t l ng s i thu c thành ph m nh m cho ra nh ng s n ph m thu c lá i u gi m t i a n ng Nicôtin, Tar gi m c h i cho ng i tiêu dùng, có tính c nh tranh cao. Tuy nhiên, nh ng công ngh này a ph n là c nh p kh u t n c ngoài. Vì v y, t n r t nhi u chi phí cho vi c u t này. M c dù, hi n t i công ty c ng ã có nhi u nghiên c u ch t o ra các lo i máy ph c v cho quá trình s n xu t nh : ch t o c 2 máy óng tút STC 02, 2 máy bóng kính tút SKT 02, Dù v y, nh ng thành t u này ch áp ng m t ph n nh cho quá trình s n xu t, mà ch t l ng c ng không c cao ch ph c v cho s n xu t các s n ph m c p th p, còn s n ph m trung và cao c p thì máy móc ph i nh p kh u. Ho t ng c a b phân nghiên c u và phát tri n : Công ty Thu c Lá Sài Gòn ang ti n hành nghiên c u th tr ng y m nh s n l ng tiêu th dòng s n ph m trung và cao c p. Công ty ã c i ti n quy trình s n xu t, nh m nâng cao ch t l ng, b i h th y c nhu c u v dòng s n ph m này ngày càng cao. Vì v y, công ty s u t cho công tác nghiên c u v s n ph m, th tr ng, c ng nh khách hàng giúp ng i làm marketing a ra m t chi n l c phù h p và do ó mang l i hi u qu cao. Tuy nhiên, hi n công ty ang g p khó kh n trong vi c nghiên c u a ra chuy n l c cho dòng s n ph m trung và cao GVHD: Ths. Lê ình Thái 45 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn c p. Cho nên, s n l ng tiêu th c a nó ch t ng m c bình th ng trong khi nhu c u ang t ng cao. Cơ s v t ch t : Hi n t i, Công ty Thu c lá Sài Gòn ang s h u m t di n tích khá là r ng (140.000m2 ), xây d ng các phòng ban, nhà máy, phân x ng giúp cho quá trình s n xu t kinh doanh c t t hơn. H th ng phòng ban, nhà x ng c xây d ng m t cách hi n i, ày ti n nghi giúp hi u qu làm vi c cao hơn. C th : Nhà máy ã l p t và a vào s d ng hàng lo t các h th ng hút m, l c b i có Cyclone màng n c và màng h p th cho xy lanh t m gia li u Cùng v i vi c trang trí h th ng máy l nh cho t t c các phân x ng u l c, vi c t ng c ng chi u sáng, gi m thi u n công nghi p 2.2.6. M t s chính sách mà công ty áp d ng phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m Trong nh ng n m g n ây, b t nh p cùng v i s phát tri n c a n n kinh t trong và ngoài n c. Công ty Thu c Lá Sài Gòn ã ti n hành m t s chính sách a th tr ng tiêu th s n ph m c a công ty ngày m t m r ng hơn. C th : - Phát huy t i a s d ng các ngu n l c, cơ s v t ch t t ng hi u qu s n xu t, không ng ng phát tri n tri n th ơng hi u trên th tr ng n i a. - y m nh công tác chuy n d ch cơ c u s n ph m. Công ty ã b t k p c nhu c u c a ng i tiêu dùng, ti n hành gi m d n các lo i thu c không u l c và t ng các lo i thu c có u l c. c bi t là h ng n các s n ph m cao c p. ây chính là h ng i úng c a công ty. - T ch c m ng l i phân ph i kênh phân ph i a s n ph m ti p c n c v i khách hàng. Tuy nhiên vi c phân ph i ch a c hoàn thi n. - Công ty ã xây d ng và phát tri n m t cách b n v ng cho th tr ng thu c lá xu t kh u. H i nh p là m t i u ki n t t m r ng và phát tri n th tr ng xu t kh u. Trong vài n m nay, công ty tìm ki m khách hàng và duy trì th tr ng xu t kh u khu v c Trung ông, Châu Phi và Nam M , ã ch ng ch bi n s n ph m chào bán cho khách hàng Châu Âu, ông Nam Á. 2.2.7. ánh giá khái quát ho t ng tiêu th s n ph m c a công ty trong th i gian qua GVHD: Ths. Lê ình Thái 46 SVTH: Lê Th My Ny
- M t s gi i pháp phát tri n th tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty Thu c lá Sài Gòn h2.2.7.1. N ng thành t u ã t c Trong th i gian qua, Công ty Thu c Lá Sài Gòn ã c g ng, n l c phát huy kh n ng c a h , cu i cùng có c m t k t qu r t cao . - Trong m t vài n m g n ây, Công ty ã có nh ng ph ơng h ng và bi n pháp duy trì và m r ng th tr ng, t o ra nh ng hi u qu nh t nh trong s n xu t kinh doanh và tiêu th s n ph m. - Trong vi c nâng cao ch t l ng s n ph m, công ty ã u t s ti n l n vào vi c mua s m máy móc trang thi t b và dây chuy n s n xu t. Do v y, quá trình s n xu t c a nhà máy c ng ã g n bó và áp ng c nhu c u c a th tr ng. - Trên th tr ng xu t hi n r t nhi u lo i thu c lá v i ch t l ng, m u mã, chu n lo i vô cùng a d ng, phong phú. có s c c nh tranh trên th tr ng, công ty ã t o ra nh ng s n ph m có giá tr cao, s c c nh tranh v i nhi u hãng thu c lá khác. K t qu ó ã mang l i cho công ty doanh thu và l i nhu n ngày càng t ng. - nh v c s n ph m có uy tín c a công ty. Không ng ng c i ti n s n nh ch t l ng s n ph m ng th i h n ch t i a vi c s n xu t các s n ph m có ch t l ng kém hi u qu nh : thu c không u l c. - Công ty c ng ã ào t o c m t i ng nhân viên t qu n lý n lao ng m t cách chuyên môn. T o c công n vi c làm cho ng i lao ng v i thu nh p ngày càng cao hơn, giúp ng i lao ng n nh hơn trong th i bu i kinh t khó kh n. 2.2.7.2. Nh ng m t h n ch và nguyên nhân t n t i nh ng h n ch Bên c nh nh ng thành t u ã t c, công ty còn g p m t s h n ch sau : - Không th ng xuyên phân tích và ánh giá úng nh ng bi n i trên t ng khu v c th tr ng, kh n ng áp ng và n m b t th tr ng các t nh miên B c và Trung ch a cao. Nguyên nhân là do ch a ánh giá úng t m quan tr ng c a th tr ng i v i vi c tiêu th s n ph m. Công ty ch a u t thích h p vào các công tác nghiên c u th tr ng. - Vi c phân b các i lý trên các t nh, thành ch a th t s r ng rãi và ng u, d n n mang l i hi u qu ch a cao. Nguyên nhân là do ch a nhân viên giám sát các i lý, ch a tìm hi u rõ nhu c u c a th tr ng. GVHD: Ths. Lê ình Thái 47 SVTH: Lê Th My Ny